吉宁博士观点
在参加了杭州企业内训时发现，对于在职场中打拼两三年的职场人而言，其对人脉在职场中的重要性是深有体会。即使你拥有再高的技能和专业知识，但是如果没有搞好人脉，其职场的道路上往往会坎坷不平。
那么，职场人如何才能去经营自己的人脉呢?
1、初次见面的艺术
面对刚认识的人，重点是要让他说什么话?人通常本能地会想说自己的事情，所以最好不要有任何设限或先入为主的观念，以坦率的态度，自然能拉近彼此距离。
2、层层转介绍
在通过一系列的管理培训学习之后，认为人脉是透过“介绍”而增加的，无论是经由朋友、以前同事介绍认识，还是在新建立关系的人再介绍他的熟人，都是建立人脉的途径。这样循环再循环的方式，就能累积相当可观的人脉。对员工进行员工职业化培训，来提升员工的职业素养，同时也可以给员工指定职业素养培训课程，让企业员工自行学习。
4、大客户转介绍
利用已有大客户，是建立人脉的捷径之一。对于你以前的大客户而言，他们更清楚哪些客户是你的潜在客户，所以一定要利用好这一资源。充分利用现在已有的大客户寻找潜在的客户。
5、宁可错杀，不可错过
虽然业务员的时间非常宝贵，但如果当你能力不足以判断客户时，就没有挑客户的权利。无时无刻地推广，见人就说的精神，相信没有不成功的。
6、朋友的朋友都是朋友
当一个潜在大客户成功地成为你的大客户之后，意味着你又多了一条好走的路，通过他，你可以又增添多少新客户，而这些，又成为你潜在大客户的不二人选，这一条也是上一条的补充。
人脉就像一张渔网一样，需要不断地去编织和经营。
