吉宁博士观点
美国华尔街是全世界“精英”的荟萃之地，在1994年之前几乎是白人的天下，即便是白人，也只有十大“常春藤”名校的毕业生才有资格进去工作。不过，任何事情都有例外，美国华尔街对交易员和金融产品推销员的学历，要求倒并不高。
约瑟夫是纽约一所普通大学的历史系学生，临毕业还有一个学期，专业又跟金融证券毫无关系，在金融危机尚未过去，去年美国华尔街裁下来的人群中，大约有一半还在寻寻觅觅地找工作的情况下，约瑟夫却拿到了美国华尔街的Pass卡，这到底是如何做到的呢？
原来有一天，约瑟夫偶然在大学校园的广告栏里，看到一张小小的广告，上面什么也没写，只有一个网页：“www.”后面跟著一串奇怪的数字和字母符号。约瑟夫觉得很有意思，便把这个网址记住了。回家上网时随手点击查看，网页上显示出一道题目，要求在10分钟内对一条时事新闻谈一点看法。约瑟夫立刻洋洋洒洒地写下大段文字，尽情地发挥出自己的见解。10分钟一到屏幕上突然闪出一份表格，是美国华尔街交易员助手职位的申请表。华尔街这扇大门，就这样向约瑟夫打开了。
约瑟夫的“奇遇”，使人不禁为想出这一招聘方法的人拍案叫绝！首先，能在花花绿绿的广告栏里，注意到一张不起眼的广告，说明这个人对周围世界的新鲜事儿很有好奇心；而把由数字和字母组成的网址记忆在大脑里，说明对事物过目不忘，记忆力超强；回到家上网时，居然还记得点进去看一看，说明做事有恒心；看到新闻愿意谈论自己的见解，说明喜欢表现，也喜欢思考；继而对时事新闻在十分钟内进行综合分析，而不是人云亦云，说明反应敏捷而且见多识广，智商不低。这些不正是一个成功的交易员最基本的潜质吗？
突然想起曾经的一次跳槽经历，投几份履历后。有天傍晚下班刚到家，便接到一位自称唐纳的人的电话，开口便问：“你是不是申请了CSFB的职位？”
CSFB曾是全球五大财团之一瑞士信贷属下的投行，跻身当时华尔街十大投行之列。的确申请过那儿的职位，便赶紧回答，是的！神经立马高度紧绷，准备应付唐纳提出金融和技术等问题。
没想到唐纳第二个问题竟然是：“知道全世界房价最高的地方在哪儿吗？”当时一愣，立刻回答：“旧金山”。对方接着追问：“那么哪里的生活水平最高呢？”“日本东京。”答道。
“那么德国人最爱开什么车？日本人开私家车多，还是乘公车的多？”唐纳一个接一个的问题与专业毫不相关，诸如“哪个影星在哪儿领养了第三个孩子”、“哪个棒球队最近以一球之差屈居亚军”、“哪本小说进入了销售榜”等等，足足聊了两个半小时。
瑞信的大门就这样对我敞开了。当时不能理解，为什么唐纳会在电话里问与金融无关的问题。后来与唐纳相熟之后他表示，中国高学位的专业人士业务绝对不成问题，可是与人打交道通常存在很大问题，也就是缺乏社交能力。在华尔街工作，除了必要的学历、经验和业务能力以外，软实力其实更为重要。
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