吉宁博士观点
有句大家耳熟能详的俗语“火车跑的快，全靠车头带”，主要寓意是“一个团队的好坏，主要靠领导的带头作用”，对于一个团队绩效的高低，领导起着至关重要的作用，这是毋庸置疑的。其中标方向明确、动力充足，这两者是必不可少的。
一方面是目标方向明确，这里指的是团队共同目标，高效的团队往往拥有一个方向明确的共同目标，领导必须为团队制定目标，并带领全体团队成员实现团队目标。要做到这一点，我觉得使员工接受团队目标，自觉的将这一团队目标与个人目标结合起来非常关键。只有员工认为团队目标与自身息息相关时，才会为之付出应有的努力。
一是传达员工实现目标后给自己带来的好处，领导者下达销售目标任务时，同时传达员工实现目标后，得到的提成和奖励，领导者不仅是死压任务，而是分解奖金；不是派发业绩指标，而是派发激励政策。
二是善于运用比喻或者形象化的模型进行目标传达。形象生动的比喻要比单纯的理性化语言拥有更为广泛的听众，优秀的领导者知道如何运用比喻来传达并解释目标。比如下达开发客户、建设品牌的目标时，经常以“谈恋爱”的故事做比喻，让年轻的员工易于理解和接受。
三是领导者传达目标的方式不是语言，而是行动，也就是身体力行，以身作则。对于销售团队，就是要求团队领导带头承担目标任务，开发客户，领导带头开发客户不是一定向领导要销量，不是要求领导和员工比销量，而是通过领导的行为影响员工、感召员工，帮助员工接受团队目标，树立完成目标的信心和决心。
四是在传达目标时，领导必须保持高度的信心和感染力，员工对目标的信心需要领导去激发，优秀的团队领导将挑战目标是为提高员工信心的绝佳机会。
另一方面是动力充足，主要方式就是进行激励，激励就是激发鼓励。所谓激发就是通过某些刺激使人发奋起来。在组织行为学中激励的含义主要是激发人的动机，使人有一股内在的动力，朝向所期望的目标前进的一种心理过程，激励也可以说是调动人积极性的过程。
激励的手段是多种多样的，领导和管理的成效性就是体现在激励手段的灵活多变、精彩纷呈，激励手段还包括榜样激励、参与激励、PK竞争激励、授权激励、信任激励、沟通激励等等。在某种程度上，我们可以说，激励决定团队工作的成败。
需要特别注意的是，团队激励不仅仅是领导对于员工、上级对于下级的激励，团队成员之间也能起到相互激励作用，正想动车组各个车厢都能相互带动一样，同仁之间一句祝福的话语、一句由衷的赞扬，一声亲切的问候，一次有力的握手等都能极好的赋予同仁工作动力，促使团队高效前进。
