吉宁博士观点
有这样一个说法：做赔本生意是可耻的。可能有人认为这话说的有点严重，但是我们想一想。做了赔本生意，那些跟着我们的员工怎么办?员工是需要养家糊口的，那员工的家庭怎么办?做了赔本生意，不但自己的心情焦虑，同时自己的妻儿父母也一样焦虑，那么自己的家庭生活便不会快乐。所以，赔本生意不单单是自己一个人的事情，是一个家庭的事情，是关系公司所有基层员工的事情，那么你还能说这是不可耻的吗?
所以，绝不能不好好的经营公司，沦为一个可耻的人!
话说回来，按照我们传统的习惯，一年是以旧历(农历)为一年计算;回望2014这一年，公司的状况不算很好，也不算太坏。小结一下，简言之：
其一、制度不够明确和完善。一个公司、一个组织，没有严明的制度和纪律，效率肯定会上不去，向心力就不强，此二者是根基，如果没做好，首先就败了士气和散了人心。军队为什么强大如斯，所向披靡，讲的就是严明的纪律，所谓军令如山，不管遇到任何困难，只进不退，任何事物都不可阻挡，如此这般，到头来，凡事就没有不成的。这是人心的力量，而这力量的来源，恰恰来源于严明的纪律以及在此环境下所承担的责任所致。所以，成功的公司不是用人来管人，而是制度。人与人之间的关系，是用来理顺的，而不是管顺的。由此可见，我们要想不成为可耻的人，首先要为公司做好公平、合理、明确而又不失温暖的制度。
其二、销售未形成良好系统。推广计划不明朗，具体细节分工不够明确，导致获取精准客户的机率不高;平台操作、耕耘深度不够，导致所取得的效果不明显;客户追销/跟进方面没有形成好的习惯，关于这一点，我们首先要知道并获取客户最常用的联系方式和习惯，然后保持合适频率的互动，定期的让客户知道你的近期动态，有新品上线，会让客户很自然的看到，做好了这些，那么他/她一旦有了需求，第一想到的才是你;最后，老客户的维护，是重中之重!老客户创造的业绩，基本上占企业的80%，这个基本定律，可谓人所共知，但是要真正做好，却是要花费很多功夫的;所谓：动人心者，莫过于情!只有你在某一些方面打动了他/她，客户才会心甘情愿的和你维系长期合作的关系。
第三、计划和目标。2014年，由于是特殊的客观原因，大部分的事情是半道着手，计划和目标都没有规划好，当然也就无从谈起了;也正因如此，直接导致了一年的运营混乱，也就无所谓谈目标有没有达成了，颇有点做一天和尚撞一天钟的感觉，大半年下来，收效甚微。在此不得不检讨：没有计划好目标和准备好实现目标所应配备的资源，是多么的可怕，有如行尸走肉!
第四、职业素养之专业程度。不得不说，专业的公司，专业的员工，面对客户，才能所向无敌。公司不专业，难以取信客户;员工不专业，难以抓住客户，二者可谓缺一不可;所以，继续努力，因为我们没有选择!
大体来说，以上4点，可以说做得都不到位。需要不断改进，有则改之，无则加勉!共同运营好公司，坚决不做可耻的人!
那么，在我的眼中，什么样的公司才算是好的公司呢?不同人的眼中衡量的标准千千万，好公司也有万万千，我眼中的好公司是这样的：
首先、要有好的制度。就像建房子，我们必须要打好地基一样。但凡事物，没了根本，无从谈起。
其次、要有好的盈利能力。没有利润的支撑，就像有爱情没有面包一样，无法长久;一旦遇到状况，瞬间即大厦将倾，烟消云散。
第三、要有好的工作氛围。管理者不以势压人，同事间团结友爱，互惠互助;困难面前相互鼓励，成功果实共同分享;公司利益摆头上，处事道义放心中!
第四、有发展的空间。公司本身如此，对于员工本身也如此。只有这样，才能让有能力者通过公司这个平台，实现自身的人身价值;能够创造价值，是我们人性中最值得骄傲的事情和亮点，不是吗?
