吉宁博士观点
执行力的高低直接决定了企业的发展，企业管理层是企业的重要人物，他们的执行力也直接决定了企业的发展，而有些企业的管理层执行力较差是什么原因呢？
一、个人与企业利益产生冲突。
每个人都会考虑自身的利益得失，当公司政策或者方案推广会影响到自己的利益时，他们就会出现或明或暗的抵抗。
二、管理人员自身定位不清。
一些管理人员在销售执行力方面，往往把自己等同于局外人，等同于一线员工，缺乏对自身角色的认知，难以起到表率作用，在此情形下，作为下级也上行下效，从而造成执行不力。比如，有一位销售员由于业绩突出，而被提升为分公司经理，但职位上升了，其思想与言行却“涛声依旧”，仍然以大业务员的标准来看待自己，不能有效管理下级，不能与下级进行有效沟通，从而造成团队执行力差。
三、刚愎自用，高估自己。
在企业销售中，执行不力，有时也跟销售管理人员过于高估自己的能力有很大的关系，他们总认为自己最了解市场，最了解客户，最了解顾客，以致听不得上司或者总部的意见，从而出现表面应允、背后依然我行我素的“软抵抗”行为，让执行大打折扣。
四、执行标准不具体。
很多中小企业在制定销售政策或者销售方案时，制定执行标准缺乏量化与细化，以致销售人员执行时，由于缺乏量化的步骤而不知所措。
