商业模式如何建立

商业模式越来越被各大企业重视，但是该如何建立商业模式呢？本文总结商业模式的三大关键点：

商业模式可不可以设计?为什么要设计?因为环境在发生重大变化。面对着外部变幻莫测的环境和竞争的格局，什么样是商业模式有利于企业的发展，被人们重视起来。

商业模式的设计，首先是定位。以什么方式向客户提供独特价值?客户真正需要的是什么样的服务。从金融角度看，投资价值有多大?你想以多快的速度达到什么目标?达到行业领先地位还是前几名地位?选择利益相关者也很重要。根据你的定位、目标以及需要达到目标的速度，你会发现需要什么样的资源和能力，是研发、品牌还是渠道?是知识还是管理?

其次是谁能够高性价比地提供这些资源和能力。找到利益相关者，首先要考虑利益相关者的交易结构，在交易结构当中要考虑到责权分配，我们怎么去合理地分配这些利益，然后要注意控制利益相关者的交易风险。因为利益相关者会导致一些机会主义，希望通过合约设计，争取做到激励先进，淘汰落后，惩罚破坏，最后能够把利益对立转化为利益一致。

第三个关键问题是要设计收益方式。收益方式里面有三个问题，第一是以什么方式获得收益;第二是在这个环节向谁收钱;第三是你的服务产品定价太高。

设计商业模式需要一些理念，首先要理解企业。到底什么是企业，看上去好象很肤浅，或者是根本不值一提的事情。如果发个问卷问什么叫企业，肯定回答不一样。企业就是利益相关者的合约体，通过动态汲取利益相关者，提取资源和能力，最后形成能量。因此，你可以通过利益相关者的合约巧妙设计。