吉宁博士观点
至今，放眼市场，可以看到眼花缭乱的企业公司，大大小小，五花八门，变化多样，但是对于销售这个团队还是一样，占据着每个公司的最大比例，对于电话营销这个团队，我们要多多关注，因为现在的销售团队很多形式都是通过电销来实行的，而且现在的现象是：人人要激励，事事要激励，没有激励就不愿意行动，员工激励不够就创造不出业绩。
1、销售团队薪酬管理方案要做好
当你问很多员工一个问题：大家出来工作的目的是什么?很多人都会说：“赚钱!”没错!这其实是相当多的销售员最终极的目标。当然有人会说，职业发展机会也很重要，也没错!但追求高级职位最终的目标也是赚钱。所以良好的薪酬激励、奖金激励方案在调动销售团队工作积极性上非常重要，应该放在首要的位置。
2、销售团队领导的魅力
人需要信仰,销售团队也需要信仰。团队领导的个人魅力很大程度让可以感染团队成员。所以团队个人魅力修炼非常重要。当然个人魅力有很多种。有的是性格魅力，有的是销售风格魅力，有的是管理能力魅力，有的是梦想与激情魅力。
3、销售团队良好的职业发展空间
在公司成长的过程中，他们有自己的发展空间，所以他们会更努力的工作。我们讲销售，有时候需要给我们的客户“展望未来的美好”，对我们的员工也是一样的，如果想让员工“买单”，想让员工积极工作，适当的给予发展机会是一个非常好方法。
总之，现阶段，企业的利润大部分都来源于你的销售团队，所以要想更好地发展下去，对于他们的员工激励部分一定要做好，当然这是建立在用对方法的基础上，销售团队最有效的员工激励，就是企业经理人对员工的真诚关心，只有在这个基础上，才有可能有一支长期稳定的团队。
