吉宁博士观点
一、企业中人的工作动机
人的工作动机无非两种：
1.物质需求的内容
第一，衣食住行方面的基本需求。通过工作获得生活所必需的基本开支。第二，维持健康和保障安全的一般物质需求。第三，积累未来发展的物质需求。第四，社会潮流及攀比、享乐的高级物质需求。
2.精神需求的内容
人的精神需求非常丰富，大致可以归结十项内容。一是他人给予的基本情感需要。二是自己获得的摆脱空虚、追求快乐的需要。三是归属需要，即个人在希望在群体中活动的心理感受。四是被他人和社会认可的需要，这是由人的社会性属性决定的。五是权利需求，人在社会中生活，需要追求个人的权利，如言论权、保护正当受益不受侵害的权利等。六是荣誉感，“人往高处走，水往低处流”说明了人们追求超越他人的心理，得到他人的赞美、组织的表扬都是追求荣誉的表现。七是受到尊重的需要，每个人都希望被人认可，更希望被他人尊崇和敬重，尊重可以来自于工作、成就、荣誉等。八是实现愿望的需求，愿望是未来可能实现的一种预期，可能实现且希望实现，这就是需求。九是责任的需求，包括赡养父母、不负个人生命、抚养下一代、回报社会与国家等。十是体现个人人生价值的需求，人生几十年真正有价值的事情是什么，每个人都有不同的看法，有实现个人价值的需要。
二、工作动机在应用
企业进行员工激励，就必须了解清楚人的工作动机，这样才能在管理中进行有效激励。针对人的不同需求和不同工作动机，制定与之相适应的激励措施，使人最大程度发挥其潜能，从而使组织效能最大化，同时满足了员工个人的需求，这是一种双赢的良好结果。
三、企业管理中的有效激励
根据工作动机可以分为三类人：第一类是事业型的人，他们更加注重前途、荣誉、成绩与贡献多少;第二类是生活型的人，他们却并不看重贡献和成就;第三类是介于前两者之间的中间状态，是事业生活并重型的人。
针对这三种群体，企业应该分别制定激励办法。事业型的人在企业中就是高级知识分子和高层经理人，应当以荣誉、提职和嘉奖等方法为首选;生活型的人主要是的中层管理人员和普通员工，相应的激励方法以物质激励为主，。事业生活并重型的人包括企业部分高层经营者、中层知识分子和中层经营经理人，既要给予适当的物质激励也要给予一定的精神激励。但是由于过重的物质激励有很大弊端，因此在以物质激励为基础的情况下应特别注重精神激励。
