吉宁博士观点
企业中的培训费用向来不菲，每人每天的课程可能就需千元以上，请讲师内培一次课程至少也需以万为单位来计算。拿销售培训来讲，由于较为实用，大部分企业都采取聘请讲师内培为主，一次课程少则两个小时，多则持续几天的时间，但在培训结束之后，大部分的员工还是会按照以前的工作方法办事，培训的成效很难表现出来。
一个人的行动是由其思维模式而决定的，而思维模式是由其心境影响着。如果企业需要销售培训，只是请销售培训讲师对于内部进行培训，经过几天下来的销售技巧技能培训。好多企业及销售人员会发现那些技巧技能也不是那么的实用，为什么呢？
企业培训师吉宁博士认为，其根源就是销售人员只是肤浅地使用那些所谓的技巧技能，而没有真正的关心顾客。从而可能就是因为太过于技巧技能，忽视了自己正确服务的心态，以及忽视了自己的行为细节，使顾客感到自己的需求没有得到真正的解决而拒绝成交。这样导致企业以及员工觉得培训没有实际效果，费时费力。
这就说明，培训是一个不间断而有持续、有步骤的过程，其心态改变的培训尤其重要！由此可见，在企业内部搭建企业内训师是非常关键的。企业一定要对内训师严格要求，要求内训师总结以前的企业经验，要让他有自己的想法，形成他自己的独特思想理念，这样他面对学员才有底气，也为公司总结了经验。
一家企业能否运营好自己的企业大学，关键在于能否搭建一套自身的培训体系，而在培训体系之中，培训师队伍又起着举足轻重的作用。内训师队伍提升，内训师的制度完善，内训师队伍持续性建设问题，课程开发与内化是企业内训系统建立的核心问题。
培训工作是企业人事工作极其重要的环节，不仅关系到企业的发展，更关系到员工自身的发展，是一个企业和员工休戚与共的课题。孙凯民老师的合于企业内训师的培训树课程设计模型，掌握有效的学员问题应对技巧，只有以实用的课程、切实的培训，增加学员的项目经验，以应对企业需求。
