吉宁博士观点
最近我们分公司的两名总监级的管理人物，通过三年的培训与实践，觉得自己可以出去干点什么大事了，于是两人决定辞去公司总监职务，在我们的楼上成立了一家文化传播公司。
这家文化传播公司的定位：就是为本土企业进行管理、领导力、励志、营销、企业文化等等方面的培训，特别是听了深圳某培训大师三天的领导力课程，心里就沸腾开了，认为这家公司开得最及时，同时，在场参加培训课的一位企业家，当场把五十万元现金放在所讲课大师面前，要求大师给企业指点迷经，这把这两个人心里烧得快要爆炸了，一晚上没有睡好觉，认为这个公司完全在未来的若干个月里会赚很多的钱。
然后热度才过了一个星期，两个人开始怀疑他们当初办这个公司对不对，因为他们通过一个星期的外跑业务，发现搞企业培训有三个问题对于他们来说是不能在短期内解决。
第一个问题：公司成立了却没有自己的师资力量，他们两个人一个也不会搞培训，跑到讲台上嘴就结巴，脚就发抖。而要是外聘师资，费用吃不住，一个好一点的培训师一天的讲课费就在三千元以上，现在像本土的一个企业三天的培训最多给一万元，这样情况不用算就知道是硬着亏本。要是再叫内地的培训师来，就算与本土的培训师一样价格，但交通费这一项，就得达到三千元以上，那就更亏了。也就是说，没有自己的师资是根本搞不起这样的培训课程，就是有自己的师资，单靠培训也解决不了培训师的吃饭问题。
第二个问题：现在本土的培训师学院派的占了80% ，理论派的占了15%，而真正的实践派的却只有3%都不到，而实践与理论结合的培训师几乎少之又少，这就造成了一个大的问题，平时要是给企业家们讲企业管理和领导力等等课程，实在没有师资时，用学院派对付也就算了，因为谁也不敢说教授们谁好谁水平差。但关键是企业要对高层管理者讲营销和人力资源等培训课时，那些人就不认学院派了，因为学院派只是针对某种现象进行研究，并没有解决实际操作中的许多问题。所以，被培训的那些人不管你是什么人物，只要他们觉得与他们关系不大，培训会上该睡的就睡，该发短信的发短信，该传条子的就传条子，其效果那是可想而知呀。更没有办法的是一个企业有一个企业的特点，那些培训师们不可能对每一个企业进行研究，然后再总结出一套行之有效的方案来进行有目的性的培训，而作为像我们豪狼咨询公司这样的不以培训为主业的公司，因为有自己的培训师，并且还有一套成熟的培训前的企业研究方法，对于这样的培训，通过心理与现象研究，完整地做出一套培训方案来，那是最简单不过的事情，因为我们公司毕竟已经服务过的企业太多了，对企业的需求是相当清楚的，但他们才刚刚成立，要想做到如鱼得水的水平，在近三年内不一定能做得到。
第三个问题：培训还需要进行品牌包装，一般没有名气的培训公司要想得到一个好的企业培训机会，那是很难的。因为培训是硬碰硬的，名气大的培训公司师资力量是相当足的，就是在某个领域里没有足够的师资，人家跟其它培训公司有着相当的来往，可以通过很低的价格来得到不错的培训师，这已经成为这些公司最大的优势了。所以三天的企业培训，品牌培训公司一万元还可以赚上五千元，而像我朋友的公司肯定是赔的。要包装一个培训公司，需要资金，但我朋友的资金总共还不到十万元，怎么可能在短时间内达到一个品牌培训公司综合能力呢，那几乎是不太现实。
综合以上特点，他们发现，投资这样的培训公司是完全错误的。
但两个朋友想了一个月，还是不敢心，又到下面地级城市去准备大力进行攻克目前不利的局面，但却没有谈成一个业务，而面对的问题又出来了：
一是到下面地级市，虽然是省城来的培训公司，但由于他们俩个人都不懂培训，自然谈判的专业水准也到不了那种水到渠成的地步，一谈就出专业问题，让许多地市级企业认为他们是来骗钱的。
二是到下面没有朋友帮忙，冒然去谈，企业高层对培训公司没有信任感，造成了许多企业对他们个人的误会，所以就根本谈不成培训生意。
三是选题问题，到下面谈判总得要有个行头，最起码也得叫个培训师进行现场选题试讲一下，让企业高管层有个基本的认知过程，但因为他们没有选题的行头排场，更没有培训师陪同试讲，要进行下一步的谈判，期间障碍实在太多了。
两个人一看，所有的热情全没有了，不到两个月，就关门大吉了。
现在想起来，确实，培训不是想搞就可以搞的，也不要看着培训的外表和热闹，就成为这个行业是不是很好赚钱？其实在没有具备以上的几个特点时，是不可能从培训市场分得一调羹的。
自从两个朋友搞培训失败后，我仔细地进行了思索，总结一下，认为要想做好培训课必须做好以下四个环节的工作：
第一：要有自己的特点，没有自己的特点，一味看人家的成功，而去模仿，那其失败的可以性最大。像我们公司一直不以培训为主体，就是培训也是很明确，也是为自己的客户服务，对外一律不作培训，我们的培训也非常专业，除了营销实战培训外，就是中高层的管理培训，里边是没有一点虚假的成份。因为许多管理咨询公司培训，往往是拿着世界上成功的企业案例来引导所培训对象，而培训对象往往对于像这样的大型企业并不十分感兴趣，现在中小企业在市场管理者心目中最关心的问题是怎么解决产品的出路问题，怎么样解决资金在市场的中的可利用问题，怎样解决员工团队的凝聚力问题，怎样解决所辖区域的销售问题。往往这些人喜欢对同类企业，特别是本土同类企业的成功动作感兴趣，因为他们深深知道，他们每次在市场运行中，只看到对方成功的表面，却不能看到人家成功的背后，当你的培训把他们感兴趣的企业的背后分析告知时，他们认为你的培训是有效的。
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