吉宁博士观点
盛大：合作共赢机制
渠道——方便快捷
以往网络游戏的收费模式，是游戏玩家在销售网点购买存储一定游戏时间的点数卡，而传统的分销模式中，渠道通路一般分为4-5级。每一级代理商根据自身利益，决定对游戏的推动力度。盛大通过电子商务和网上银行直接和网吧产生供销关系，网吧业主填写一份申请表格向盛大提出在线申请，待审查确认后，网吧业主就可以用特定的用户名和密码登陆到其E-SALE系统中，通过银行卡的电子转账就可在10分钟内完成虚拟点卡的进货。若用户在网吧游戏过程中需要充值，则网吧业主只要知道玩家的账号就能直接在E-SALE系统内为玩家充值，从而实现了真正意义上的零库存和即时交易，而且减少了流通费用。
这样一是减少了资金积压，二是根据销售量的大小，也可获得了更好的折扣率和一定的营销支持。这是一个合作共赢的销售通路。
激励——内部创业
盛大的激励战略从来就不是权宜之计，内部创业更多是寻求价值观与利益观的平衡。比如对于新组建的游戏公司而言，公司的未来还是由创业团队来决定，盛大并不控股，内部创业者实际上是接到了盛大的订单，这个与微软跟周边一些小公司的关系是一样的。游戏团队可以在游戏开发的初期获得盛大的资金支持与游戏开发的经验，而作为盛大来讲，实施内部创业则可以拿到游戏内容，这也是一种双赢的机制。
万向：因势利导模式
“面对面”升级
通过资本运作，用庞大资金实力为后盾，在产业链条上进行有序整合，既可以做成具备乘法效应的升级版农村实业，又能抢占新农村建设洪流的前沿滩头阵地，为企业的未来赢取先机。
万向的营销模式正是在于将资本运作引入农业产业整合，直接越过“公司+农户”细胞单元的构建，从高端入手，通过资本运作直接面向已经形成产业链、有一定品牌优势而又亟待进一步升级的农业企业。通过总体的产业组合、资金组合和管理组合，组建紧密型与松散型相结合的产业集团，整合资源优势，优化企业结构，实现企业管理的全面升级。
主动整合
通过渠道整合使渠道系统各方面的要素实现综合运作，起到耦合聚变的作用，并由此产生放大各要素的功能和优势的作用。而渠道整合面向全局，必须主动出击从系统要素、结构和环境等角度综合分析和解决问题。比如，万向运行的营销机制，一直就以市场为导向，根据客户的需要，与各生产企业直接联系、沟通，并组织货运。通过这种主动方式，实现业务归口，不但统一公司形象，而且大大降低了运输成本，并且通过统一管理市场，能及时把握市场的变化。
结语：以人为本，循序渐进
由专业的企业管理者进行经营权的管理，以产权开放为途径，集中良性资金、选择适合的经营方式、克服企业决策的随意性，达到强化企业的规模性、明晰产权、完善资产管理机制的目的。这是现在众多家族企业打破家族企业产权单一在企业规模发展期的局限性，使所有权过渡到产权社会化的主要措施。因为，作为现代文明社会中一员，家族的领导者已经逐渐意识到家族化企业的弊端，而甄别这个弊端的好坏取决与这个企业的价值链条上的策略决断，好的战略则是成功的开始。
当家族企业真正循序渐进的经营自身品牌的时候，作为消费者来说，其实更关注的是适合自己的产品需求，而不是其他与之无关的“闲言碎语”。实际上，按照马斯洛需求的五个层次理论，人们在满足了安全、温饱、健康之后，更多的就是在追求价值感。在某种程度上而言，家族制企业本身就是一种精神性产品，即对品牌的精神需求大于对产品的物理需求。随着消费群体不断扩大和生活品质的不断提升，毫无生气的家族品牌价值的产品难以满足消费者的需求，人们需要一些能够跟他们的生活方式、情感相协调一致的“精神”品牌来装点生活，沟通人与人之间的情感，建立并维护自身的身份、地位、品味感。这样就必须要求家族企业通过现代企业制度在心理上去搭建与消费者之间的价值与附加值。
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