吉宁博士观点
在参加企业培训师吉宁博士的杭州公开课培训后发现，市场策划中，品牌命名一般从三点入手：一则产品特点，如产品卖点、外观形态、销售概念、核心价值等,二则消费者需求，如年龄特点、阶层属性、工作性质、深层需求，三则提升新创，即结合客户需求和产品特色，跳出行业去杂交创意。一和二多大众消费品，三更多是奢侈品。三者间无优劣之分，但核心都必须紧扣目标客户的偏好，否则轻则于事无补重则南辕北辙。再回到好记星这个例子中，好记星的目标客户较为特殊：父母是购买者、孩子是消费者。对企业营销挑战是：如何一箭双雕搞定此两类人群?
我们深入分析消费需求：母亲希望孩子有远大前途，孩子希望能考个重点大学。150分的英语成绩无论对孩子的前途还是升学都至关重要。而英语想要得高分，就必须要下功夫记单词。这一点是毫无疑问的。好，目前为止，父母的强需求都落在实实在在的“记单词”这个具体的需求上来了。
目标消费者最急迫和最现实的需求才是营销的最佳切入点。如何记单词呢?父母都认为自己的孩子很聪明很勤奋，孩子也认为自己已经很辛苦脑子也不差。关键在呢?奥，原来只是“记性”不好!记单词经常忘，人人追求好记性!有好记性的学生无疑是学校的明星。“好记星”成为这款和其他电子词典没有任何区别的产品的市场尖刀。在企业培训师吉宁博士网络培训中经常可以看到类似的课程。杭州企业管理培训在今年也开设了管理营销类课程。
好记星这个品牌名具有三大优势：一“好记星”与“好记性”谐音，将电子词典的价值用简朴的最具传播力的口语叫出来。可谓经典。二好记星朗朗上口，说起来特别顺。三将品牌名称落在实体–“星”即“明星”上，离孩子需求和父母期望很近。当父母和孩子面临记单词的共同难题时，解决了现实难题的“好记星”横空出世，无疑会大受欢迎。资深品牌营销专家陈轩认为：对于产品设计，营销者思考得越深入越透彻、表达得越清晰越有力，消费者犹豫和质疑的时间自然会越短，终端销售自然事半功倍。
资深品牌营销专家陈轩认为：大众品营销一般有两个阶段：第一段：对着现实需求卖产品;即找到目标客户最迫切最现实进行诱导和说服。第二层：对着日常需求卖产品;即逐渐模糊产品的品类归属，将产品作为满足日常需求的必需品。好记星的第一层，利用品牌名称“好记星”以最短的关联路径满足了父母孩子的解决“记忆单词”这个迫切且现实的需求;好记星的第二层，将好记星归类为“学习机”，同时以“一台好记星，天下父母情”的经典广告语，将好记星又归类为亲子关系的象征。最终使拥有“英语必备”和“父母必卖”双重属性的好记星，完全变成承载英语学习和父母期望的必需品。
好记星是成功品牌，从好记星案例并结合营销实践，资深品牌营销专家陈轩总结了关于品牌营销的四句话：
1、品牌是在快消中逐渐品牌起来的。
2、快销是品牌极度放大支撑产品力的结果。
3、品牌在成为品牌前是一文不值的。
4、品牌的最高形式就是口碑。
