企业培训案例：比亚迪2009年媒体营销战略分析（二）

比亚迪2009年面临的挑战
1.金融危机影响持续扩大，管理培训也没有停滞。民族品牌不如外企、合作企业的品牌占心理优势，另外汽车同质化越来越高，价格战导致利润越来越少，大量广告投入与销售不成正比;
2.竞争对手各个突击，各大品牌轮番出击，广告、促销、活动、价格等方面纷纷强势压阵，抢占市场，行业竞争越来越激烈;
3.一般而言，电视与报纸媒体的深度配合，才会取得最大效果。而在浙江、福建、海南、山西、黑龙江等地区，比亚迪的电视广告与报纸广告投放差异明显;
4.比亚迪在主要目标市场，贴近丰田凯美瑞的营销策略，广告传播并不具备明显竞争优势。
比亚迪2009推广策略
1.核心策略：品牌策略+产品策略
在品牌策略方面，主要体现在比亚迪汽车系列产品战略定性上，如FO为时尚动感系列，F3为实力精锐系列，F6为荣誉至尊系列，F3DM为前瞻科技系列;在媒介策略方面，主要体现在比亚迪系列汽车的市场定位上，如F0以二线城市为主，F3以一二线城市为主，F6以一线城市为主，F3DM则以概念炒作为主。
2.核心差异：F6与F0区隔化传播
通过在企业培训师吉宁博士的杭州公开课系统学习之后，针对比亚迪F0与F6两大系列可以看出：F0女性使用者明显高于男性，在年龄在20-40岁人群占优，在中低收入层次人群中占优;F6则男性使用者明显高于女性，随着收入和年龄增长而越被喜欢。很显然F0和F6的目标消费群明显具有差别，顾其在电视报纸传播方面必须差异化。
3.媒体投放策略
在媒体针对性上：中高端收入受众为主的媒体主推F6系列;中低端受众为主的媒体主推F0系列;中端收入受众为主的媒体主推F3系列。
在媒体选择上：央视是国家级电视台，主要是用于形象推广和品牌建设，预计2009投放费用占10%;广东、浙江、江苏、福建、上海等核心省份，联合地面媒体进行重点片区推广，媒体投放费用占60%;针对广州、深圳、杭州、福州等核心城市，为了刺激销售，采取“核心城市电视台+市级报纸”的投放战略，媒体投放费用占30%。
在时间策略上：根据销售的季节性进行季节性推广，在1、4、9、12月等重要节点加强投放。
结尾：
2009年，虽然面临全球性金融危机袭转而来，中国汽车市场同期增长只有17.69%，但比亚迪各地销售胜利的消息节节升高。比亚迪上半年季度完成销售176795辆，同比增长176%;超出同行业增长率将近10备发展速度;比亚迪截止到11月，比亚迪汽车销售超过38万辆，同比劲增170%，成为增长最快的汽车品牌;12月份，比亚迪在圣诞、元旦节的接连刺激下，取得非常完美的“收官之战”，单月销售60150辆，同比增长283.3%，从而在2009年全年销售总量达448397辆，超额完成计划。再经历了非常完美的2008之后，比亚迪的2008也可以用完胜来形容。此时的比亚迪俨然已经成为“成色最足的一匹黑马”，在未来的日子里会跑的更快，更远。
媒体2009年12月报道：比亚迪提前完成09年40万辆销售目标
2009年比亚迪在车市一片不确定中开局，却在一片红火中提前收官。12月9日，比亚迪宣布提前近一个月完成全年40万辆销售目标。分析人士认为，这一成绩的取得直接得益于旗下产品的全线发力，同时也与比亚迪狠抓内功，提升品质与服务密不可分。在企业培训师吉宁博士网络培训中经常可以看到类似的课程。杭州企业管理培训在今年也开设了管理创新类课程。
金钻四车，全线发力
功勋车型F3可谓是40万辆销售目标达成的最大功臣，乘联会数据显示，截至11月，F3(含F3R)已经累计售出255124辆。值得一提的是，刚刚过去的11月，F3以31986辆的销量刷新了前月30008辆的历史记录，该车型也由此成为中国汽车史上首款月销过三万辆的轿车车型。
“全价值旗舰家轿”F6则在比亚迪的快速增长中则扮演了拉升形象，贡献销量的双重角色。目前F6销量已稳定在5千台之上，而F6新财富版的升级上市则将比亚迪整体形象拉升了一个档次。今年以来，F3R销量稳步攀升，8月底F3R金钻版上市后，销量实现“三级跳”，9月销量破4000台，10月接近5000台，11月则一举跃上6000台大关。精品小车F0则凭借时尚的外形，超强动力和高性价比牢牢占据小车王者的地位，9月以来已连续3个月盘踞“万辆俱乐部”。
品质与服务：高质量增长的源泉
一直以来，产品品质的提升就是比亚迪不懈努力的目标，这也是各车型热销的坚实保证。去年开始，比亚迪就制定了“整车741”项目，来改善汽车品质。不仅如此，上月比亚迪宣布将在韶关建造中国最大的试车场，这也标志着比亚迪已经率先完成了汽车生产质量检测体系的全国性布局，在汽车质量检控体系建设上跻身国际一流水平。
在专注于产品品质的同时，比亚迪对于服务也是非常重视。随着产品的热销，比亚迪的售后服务逐步升级。目前比亚迪全国共有一级以上的服务网点800多家，其中“4S”级别的服务店已经达到500多家，而且更多的服务店和服务网点也在持续的建设和开发中。
此外，比亚迪还在全国范围内开展了“缤纷双月，精彩双周”、“精诚服务，技术群英大赛”等系列活动提升售后服务。业内人士认为，经过5年多的高速成长，比亚迪已经打下良好的市场基础，今年以来的增长，更多体现了产品力以及服务质量的大幅提升，是一种更具有“质感”的增长。