企业培训案例：康师傅：坐稳茶水界江山

前几天在结束了执行力培训后在路边，偶尔看到康师傅的广告，“继2009年送出7亿瓶后，2010年，将继续送出15亿瓶”。深刻的感受到，老大真的幸福。康师傅在企业培训方案里实现了茶水领域的老大，在依靠矿物质水成功上位后，把老大的地位越坐越稳，而看到更多的企业，还在想从茶喝水这个领域中分割市场，康师傅祭起了洗牌的大旗。
　　1、老产品持续发力，让更多的消费者对于老产品有着深刻的认识，在市场占有上，继续扩大化；
　　2、不断开发新品，并在新品的冲击下，迅速带动整个水饮料市场的发展。而在新品开发的过程中，康师傅不仅提供给经销商优惠的利益，更是利用消费者对康师傅品牌的认同，大打擦边游戏，不仅在产品上创新，更是在开创着新的品类；
　　3、对于康师傅来说，如果是已经成熟的企业，那么竞争的模式就是抢占市场，分割其他品牌的市场容量，而对于新进企业来说，则是通过对于市场的严厉洗牌，让新生企业和产品无从下手，扼杀于摇篮中。
　　从康师傅的战略中，可以看到，老大开始清理门户了。
　　企业培训师吉宁博士网专家指出，康师傅进行大规模的促销，成为行业中顶级的法宝。其原因有三：
　　这是一个产品能否快速占有市场的基础。康师傅每年在旺季到来时，都会有意识的挖其他竞争企业的业务人员，直接从经销商和破坏竞争对手的组织网络入手，而随着大规模促销的开始，产品更容易销售，而经销商更容易获得利润。大规模的促销，成功的拢住一批优质的客户，这是康师傅作为老大的成功的开始。
　　我们在一份调研报告中发现一个结论：消费者不是因为便宜而购买，而是因为占了便宜而购买。从对消费者的大规模促销中，能让消费者花费不多的钱却能获得更多的利益，这是无往不胜的。对于康师傅这种赶尽杀绝的促销模式，更多的小企业和产品，还没有支撑到资金周转，就已经被消费者所摈弃，或者已经成为经销商的库房角落产品了。
　，非常清楚，在新市场被大规模的清洗后，能站住相应地位的，也只有少数的企业。而企业最核心的目标是获得盈利。在上海，偶尔的发现，康师傅的产品涨价了。难道这是通过促销，干掉对手，留下空间，进而获得涨价的时机?