企业培训案例：沈国健：思考有多深，未来有多远

这一轮的宏观调控下，许多原本打算在杭州主城区买房的购房者开始逐渐把眼光放到塘栖、临平等周边地区，也突然发现，原来这些地方，除了买房的成本更低之外，还能找到不少品质非常不错的房子。而一些之前并不被主城区的购房者所熟悉的房产企业，也开始声名鹊起，其中，就有总部位于临平的贝利集团。在这半年中，即使行情最为低迷的时期，贝利旗下的这些楼盘，每次开盘均凭借低开高走的价格和贝利集团十余年品牌实力保障下的高品质标准，频频热销，不仅成为临平楼市当之无愧的热销先锋，也成为诸多杭州主城区客户竞相热议的焦点。
本次我们对话的品牌房企老总，即贝利集团董事长沈国健。
企业核心竞争力是什么：文化
位于临平的贝利大楼总部，门口矗立着艺术大师韩美林为其量身打造的“骊龙兆吉”雕塑，金光灿灿，仿佛周围的建筑都在被它点亮。
除了这抹亮色，从大厅、电梯到沈国健的办公室，一概看不到更为奢华夺目的器物，电梯里装饰着精致的文物镜框、墙上挥洒着大师的墨宝，在那些恰到好处的地方陈设着恐龙蛋、玉琮等各种各样的文物，让走进这里的人瞬间感受到一种宁静和雅致之美。
“无论对一个民族、一个地区还是一个企业而言，最为核心的竞争力，还是文化，”在沈国健看来，如果一个小区文化做到位了，那么，这个小区必然是顶级的小区，所以，贝利旗下的售楼处从来不叫售楼处，而叫“住宅文化馆”。
保元泽第，这个在临平甚至是杭州业内知名度颇高的楼盘，就是他“文化小区”的代表作。
这个楼盘的灵感来自于沈国健在上海陈逸飞工作室买的一件T裇，“我当时看到那件衣服，觉得实在难以形容它的独特和美，我穿着那件衣服回到了杭州，然后和设计公司说，我要造的小区就得像这件衣服一样：年轻人看了很时尚，老年人看了很怀旧，外国人看了很中国。”
于是，根据这件衣服设计的小区里，有三百多年历史的保元桥、入口处掩映着青花瓷、小区的游步道里铺设着河坊街整修时被收集的古代青砖，还有雕塑大师韩美林的“母与子”系列作品移步换景地点缀着小区。2008年，贝利保元泽第以高分通过中国人居环境委员会专家组的验收，被评为余杭区首个、全国第十二个“中国人居环境金牌住区”。2009年，又获得詹天佑优秀住宅小区大奖，保元泽第的成功也向我们呈现了文化小区的市场前景。
沈国健说，保元泽第花了他们很多精力，公司不希望住宅文化只是停留在口头上，而是希望文化是有形的。“我们在做项目的过程中对一块地的研究很透彻，我们拿到一块地必然首先研究一番，原来这块地古代是怎么样的景象、有没有出过什么人物、有没有发现过什么事情，这些方面我们都会花很多心血。为什么讲住宅文化，因为希望我们的业主买房子的同时，能享受到文化，因为文化能熏陶人，今后对住宅文化的研究，我们还要一如既往地做下去”。
贝利下一步扩张线路：杭州主城区
前不久，首次开盘的珑昕泽第推出房源，在享受多重优惠之后，折后起价仅为8540元/平方米，折后均价为9995元/平方米，将临平主城价格重新拉回到10000元/平方米以下的绝对理性标准，堪称今年以来杭州楼市最给力的让利之一。
沈国健坦诚回应了低价开盘问题：“贝利的每一个项目都遵循了低开高走的价格曲线，一是我们认为第一批客户是项目能否成功的重要因素，所以我们愿意把更大的增值空间让给客户；二是因为贝利的品质为后续的价值成长提供了可靠的动力。”
而在植根于余杭市场多年之后，贝利下一阶段的目标就是杭州主城区。“这么多年来，一直有朋友问我，什么时候去主城区做项目，可能接下来就是时候了。”沈国健说，他们已经看了好几块地，如果不出意外，下半年就将正式进军杭州主城区楼市。
而在企业的战略规划上，他也有自己的打算，就是：不离开浙江。
他认为，浙江市场有自己的优点，比如政府运作比较规范，消费者比较理性，房价的接受度也比较大，唯一的缺点就是土地的成本比较高。
什么才是优质楼盘：优质材质打造
“贝利不做中低端的住宅，我们要做的是高端产品，但一定要有很好的性价比。”沈国健认为，在成熟的市场经济环境中，一个优质的项目一定是由无数个名牌元素打造出来的。
据介绍，珑昕泽第不仅在建筑立面上采用了一二层石材干挂和高档外墙饰面砖，高品质饰面选材配合新型施工工艺确保了实用与美观的完美结合。与此同时，除了通过安保监控系统、楼宇对讲系统、一卡通管理系统形成一体化智能梯控联动之外，珑昕泽第还创新引进了太阳能热水系统、顶尖技术、节能环保，实现了小区内整体太阳能供热。而顶级YKK系统铝合金门窗、日立智能电梯、施耐德配电箱等大品牌配置的运用，无疑又大大提升了未来业主的生活品质。
在许多建筑材质上，贝利正逐渐实现自主知识产权，要用最优质的材料打造最优质的楼盘。
未来楼市发展方向：越专业的房企机会越多
“这轮宏观调控下来，性价比变成最大的竞争。”沈国健表示，低价高品质将成为贝利的策略。2008年国际金融危机，让他意识到保持企业良好的现金流是非常有必要的，从这次的调控开始，即使贝利不缺钱，但他依然在每次开盘的时候都推出比购房者期望值要低的售价。他认为一个不涨价的楼盘肯定要死掉，既然市场的大环境如此，那么涨价的空间只能由企业自己来安排，要想涨，就先降。就像跳舞一样，欲进先退。
“对于开发商而言，拿了一块地，这块地就是舞台，我们就是演员，跳得好就再拿块地，换个舞台继续跳，如果演砸了，那么就要被轰下台去了。”他认为，原来造房子卖房子不是技术活，因为市场实在太好了。而以后，专业公司的机会将越来越多，他说开发商才是设计师，设计院是画图的，要有好的构想，才会有好的执行。像贝利这样的企业也会有更多的机会。
企业的战略方向：多元化经营
除了房产主业外，贝利还投资有5家科技企业。用他自己的话说：“还养了5头小猪。”这些企业有E都市、中国家纺网、还有目前国内唯一一家民营干细胞库“易文赛”。在沈国健的规划中，小猪养大了是要卖掉的，可能获利还会比房产大，但房产将永远是他的主业。
他还觉得企业文化的核心内容是“社会责任”，他在塘栖建造了一个占地100亩的小区栖溪公馆，配套景观将重新还原江南水乡的风貌，让现代的塘栖人可以重新感知家园的魅力。
他向社会分发大量手帕，号召大家少用纸巾，低碳生活。
他说经济要发展，但是我们的社会现在太浮躁，更需要有一种韬光养晦的恬淡之气。
企业发展的秘诀：充满激情做事
贝利集团旗下的贝利创投涉猎范围很广，沈国健又如何把握其战略导向？
酷爱思考的他认为目前人类面临的有两大问题，一个问题是，我们的地球是有寿命的，如何低碳地生活，让地球保持健康；第二个问题是，人类如何提升自身的生活品质。
他说自己平时最大的爱好就是回家带孙子。其他时间就喜欢看书、看报、看新闻，不断地学习知识、掌握信息。他要求员工最好每天要看，还要求大家每天写日记，到了周末相关的领导要负责批改。他认为人必须愉快地工作、生活和学习，这样才有创造力。“必须要充满激情地去做事情，才会有感染力。做任何事情，都要充满浪漫主义的情怀，没有想象空间，做不出好东西。”