企业培训案例：向毛泽东学习企业管理 下

先分析一下，毛主席是怎么应用这六个字的
企业：中国共产党
职位：操盘手
招商远景：解放全中国
招商背景：马克思、列宁思想、国际风险投资商“苏联的共产国际”
招商钱景：打土豪、分田地，农民、工人都应该有一口饱饭吃，自己当家做主人
招商政策：土地改革
招商样板：革命老区“瑞金”
招商步骤：农村包围城市，从瑞金—-长征—-延安—-抗日—-胜利—-三大战役—-开国。
要提炼哪些背景？
从毛主席操盘“共产党”的项目看出，有一个强大的后台背景是非常重要的，而且还可以吸引竞争对手“国民党”的员工来加盟“社会主义事业”。马克思思想、列宁主义让更多爱国主义人士加盟，而且还让更多“国民党的爱国将领”认识和了解“共产党”才能救中国这个事实，在抗日和解放战争中，有大部分冲杀在第一线的将军和士兵，“国民党”的部队占了大部分，其中就包括张学良和杨虎城将军。那么在现实的市场当中，我们的企业、项目又需要怎样去提炼背景呢？主要的背景包括：公司背景、技术背景、材料背景、故事背景、人物背景、专家背景、机构背景、配方背景、产地背景、明星背景、名人背景、历史背景。
然后对每个背景进行系统的包装策划，俗话说的好，三分长相，七分打扮。再好的背景，没有去塑造可用的价值，也没有用。毛主席把马克思做为思想塑造名人背景、列宁领导的苏联塑造为了机构背景。
远景要如何规划呢？
不革命就被革命，封建思想要推翻，要解放全中国，每个农民和工人要当家作主这就是毛主席规划的远景。毛主席给我们招商的启示：做项目就要打破传统，跳出产品看行业，让项目形成一个产业，这样才有人看好我们的项目，而且还可以规划上市；
远景要注意三点：
第一点：新闻化，比如二十一世纪，我们将进入低碳生活。钱学森提出的第5次工业革命将在XX公司正式拉开序幕；
第二点：政策化，范志峰在策划藏秘熏蒸的时候，给藏秘熏蒸包装了一个“下岗工人再就业千城万店扶持计划”。看上去，非常官方，在2010年策划“今前五行养生馆”的时候，姚总还问我，拿一个那样官方文件要花多少钱？我笑了；
第三点：公益化，爱心基金、项目基金之类，也可联系公益协会的组织，在2006年策划“空气维它肽”的时候，就策划了一个捐赠仪式，免费向广东省人民医院赠送1000台“空气净化机”的活动；
钱景要直接！
毛主席的钱背是最直接、最有效的；跟着共产党走，打土豪、分田地、翻身当家作主人。毛主席给我们的启示：无论你的项目背景有多好，你公司的远景有多大，代理商最关心的还是赚多少钱？现实的市场当中，钱背需要帮助加盟商、代理商算帐的，要有实有虚。
实：投资多少？多久可以产出？可以产出多少？利润又是多少？这需要明明白白的算清楚，千万不能模糊，因为你的加盟商和代理商非常的关心这个；
虚：整个行业？是不是新行业或者是新产业？这个行业到底有多大？整个利润空间有多大？
毛主席对一般的加盟商（农民与工人）说是打土豪分田地。对爱国人士和国民党等高层说的帮助小加盟商的话，救中国、要革命、建立自主的社会主义国家。那么，现实的市场中，一个项目在分析实与虚的钱背，要根据不同的人说不同的话。对普通人说：一合产品的成本是多少？零售价是多少？一合产品赚多少？一天卖几合？要说一天赚多少？对中型投资说：一箱赚多少？一天出多少箱？一天几千的利润？对有钱代理说：一个省有多少小代理？小加盟商？每个加盟商每卖出产品，你就在赚钱，别人在做搬运工，你就好比有了印钞机！
后记：企业只要真正领悟到了毛主席的思想，招商永远不会像别人说的那样难，根本就不是什么问题。招商就是借，很多企业短期的借几样，都不能全部借到渠道、人才、物流、管理、资金、网络、资源。有些企业可以借到钱，但借不到渠道、借不到网络。范志峰领悟到了，策划了以“藏秘熏蒸”为代表的招商项目。史玉柱领悟到了最深，成为了真正的招商高手，脑白金、黄金搭档、黄金酒、征途真正借到了以下：
渠道策划：通路直接到达各大商超与终端、网吧；
人才：代理商业务员深到乡村送货与维护
物流：代理商仓库主要在堆放脑白金、黄金酒、黄金搭档；
管理：巨人只需管理分公司；
资金：代理商先款后货；
网络：保健品、酒在乡村有产品，乡下的小网吧也在销售点卡；
资源：巨人无需担心下面地政关系，关于巨人目前的负面报道少的可怜。
附藏秘熏蒸招商手册框架
策划提炼：
1、四方轮次赚钱模式；
2、脚气、减肥、美容塑身、排毒、男性疾病、颈腰椎突出、风湿骨病、失眠等十大最常见健康难题，藏秘熏蒸为你解决；
3、熏蒸文化、文成公主进藏、活佛千年古方的链接；
4、活佛秘方、藏奇石、藏秘熏蒸、全国千城万店策划。
招商手册组成结构：
健康产业的市场容量转入到藏熏文化，项目独特性、传统性，其带来的市场潜力将无可限量，藏秘熏蒸的独特性又预示着新的财富将因此诞生。国家政府扶持、新型赚钱模式、案例证言、政策支持等又给加盟商提供足够信心，迫切加盟。
第一部分：市场与文化
一、健康的产业就是财富来源；
二、藏熏文化、千年古方；
三、百世流传，藏秘熏蒸大有乾坤；
四、珍稀药材、药方独特；
五、向国家献礼，“藏秘熏蒸”全国启动。
第二部分：健康与财富
一、5大创举，稳赚不赔！
二、藏秘熏蒸通过国家各个部门的权威认证。
第三部分：市场潜力、一本万利
一、空白的市场，你可以一本万利；
二、市场潜量，大得让你无法想象；
三、人群广泛，从星斗市民到达官贵人；
四、没有竞争的空白市场；
五、新型健康生意，一本万利。
第四部分：扶持政策—-赚钱无忧
第五部分：新创赚钱模式—-稳赚不赔
第六部分：利润分析与案例证言
第七部分：加盟程序