吉宁博士观点
错过了互联网,错过的不是一次机会，而是一个时代。
网络时代，没有一个品牌强大到不能被挑战!也没有一个企业弱小到不能去竞争!
互联网是最好的创业平台，也是最好的转型升级平台。
不管你愿意不愿意，喜欢不喜欢，不管你会不会，都必须走进互联网。要么电子商务，要么无商可务,已成为不争的事实。
网络变局，带来的是机会还是挑战?
最新研究表明,互联网包括移动互联网,对消费者的购买决策影响越来越大。权威研究表明:有50%的“路途中人群”对于购买不超过500元的物品很有自信,大约有40%的人群会在网络购物之前到网上查看相关资讯,有31%的人群在线下商店进行购物时,会利用网络进行研究。
也就是说,如果购买方,包括一般顾客和大型采购商,在网络上搜索不到相关资讯,会暂时放弃交易。“错过了互联网,错过的不是一次机会,而是一个时代”,说这句话的是中国电子商务协会推广中心主任–单仁。
累积近二十年成功营销经验的单仁,于五年前创立中国首批网络营销实战培训课程,率先用系统的方法,引导传统企业走向电子商务时代。成为引领近万家中小企业敲开网络快速赚钱大门的“网络营销之父”。单仁网络营销实战培训课程及其三本网络营销实战专著–,,,正在成为中国网商走向“牛商”的葵花宝典。
2013年之前，不可错过的网络崛起机会窗口
研究表明,近九成的中国传统消费品牌诞生于改革开放之后的15年?单仁认为,是因为这些品牌在机会之窗开启的时间,进入了相应的领域。“就像对女人来说18-27岁是找对象的最好年龄一样。”单仁风趣地说。“在网络上,传统的强势品牌仍然有竞争优势。他们今天仍然在犹豫,这是中小企业做网络营销难得的机会。”
网络营销领域也不例外。单仁用网络营销实战培训课程的近万学员企业取得的效果做验证,2009年、2010年是传统企业网络成长率明显加快的一年。单仁认为,这其中发出的明确信号是:中国互联网经过15年的建设,网络商业应用的基础条件已经成熟。
“我们预计,到2013年,会有大量的拥有强大品牌、巨量资金、优秀人才和丰富渠道资源的巨型企业,逐步走向网络,对中小企业来说,最佳发展的机会窗口将会慢慢关闭,也就是再想在网络上跟别人去竞争,我们不再有优势。所以,现在,是中小企业抓住互联网的最好机会。”单仁说。
目前,中国互联网基础条件已经方便商用。中小企业应用网络变得极为便捷。网络信息传播,文字、图片、视频等手段变得丰富。网络平台也已经成熟。过去15年,各种新闻平台、综合B2B平台、垂直平台、博客平台、社区网络等等,聚集了大量有消费力的网民,各种平台聚集了大量的商业客户。这些平台是中小企业传播信息、提升品牌、销售产品、低成本运营的应用载体。
网络应用的工具极大丰富,如信息搜索工具(百度、谷歌)、视频工具(YOUTUBE、优酷、酷6)、博客工具(BLOGER、微博)、邮件工具、即时沟通工具(腾讯QQ、MSN)。企业可以借助这些免费工具在网络上拓展市场、开疆辟土。网络商业应用人气,已呈爆发性增长态势。中国网民现在已经超过5亿人。
“我国电子商务已经从基础网络、平台、工具建设,人气的积累,进入规模应用阶段,谁先应用,谁先受益。”单仁说,“在这一不可逆转的大趋势下,我们相信,2009年-2013年是中小企业网络崛起最好的机会窗口。
改动一组关键词，10万美元的订单找上门
是网络没用,还是自己不懂正确的用?来自广东惠州的黄先生,企业主要生产玻璃球,他花了6万多块钱,成为一家著名B2B平台的出口贸易会员。可是,几个月下来,很少有人询盘,更是很少有订单。为此,黄总很后悔,他甚至质疑这些网络营销的平台,不过是忽悠人的新鲜玩意。
通过商业伙伴介绍,黄总将信将疑地来到单仁网络营销实战课程。在学习了B2B平台的推广方法之后,这位精明的商人一下子领悟到,不是平台没用,是自己不会用。
学完课程,回到公司,黄总马上叫来负责外贸的小姑娘,他问:“老外把玻璃球叫什么?”小姑娘不加思考地回答说:“叫glass ball啊。”“老外一般还会叫什么?”小姑娘不明白地说:“就叫glass ball啊。”“不对,老师讲了,关键词有别名的,还有地域扩展名,比如投影机也叫幻灯机,江西人叫米粉,云南人叫米线,大陆叫鼠标,台湾叫滑鼠,都是讲同样的东西,都是顾客可能搜索的关键词。”
小姑娘恍然大悟:“是有不同的用法,有人叫glass ball,有人叫plastic ball,还有人叫Christmas ball,有人加s,有人不加s,有的中间有空格,有的错拼为不加空格,有的中间加一横,有的不加一横。”
他让小姑娘把这些关键词分别放到B2B平台上的公司介绍、产品介绍的文字中,十几天之后竟然成交两笔生意,一笔10万美元,一笔10万多人民币。
“像黄先生这样的例子,在我们身边数不胜数。不是网络没用,是我们自己不懂得如何用。“单仁总结说,”而且,除了用好付费的机会,网络还有太多的免费机会,免费搜索、博客、邮件、社区发帖、视频传播,大量免费的方法,还可以用不同的组合方式。关键是太多的企业现在根本不会用。”
老板年过五旬，一样可以成为网络营销高手
网络营销必须先有策略。一说到网络,虽然大家都认同这是传统企业难得的机会,但真正重视的并不多。许多老板喜欢当甩手掌柜,找个网管或者随便找个技术员来负责。
单仁说:要想网络营销效果好,企业必须要有明确的网络营销目标,必须要有清晰的模式定位,还要有完整的策略规划。同时要用制度保证这些策略规划落实到计划和行动中。要做到这些,企业老板必须参与,必须了解和掌握网络营销的关键。因此,网络营销是“一把手工程”,老板偷懒不学,等于白瞎。
长沙四星环保公司,一家位于长沙的公园社区环保设备公司。2009年12月参加单仁资讯37届实战网络营销课程。在年过五旬的董事长颜丹轲亲自带领下,按照课程讲授的四大系统扎扎实实地去做,90天之后,网上订单从四面八方哗哗而来。沈阳、青海格尔木、内蒙古、深圳,甚至泰国、中东,这是四星环保公司从来没有想到的外地订单。
四星环保的董事长颜丹轲说:“启动网络赚钱机器,成功的关键是,最高领导必须重视,必须懂、最好参加系统培训,从老板开始,要保持热度,带动全员参与网络营销。”
“互联网应用带给人类生活品质的飞跃,就像200年前蒸汽机的发明,带动全世界200年的工业文明发展；就像100年多前的人类懂得驾驭和运用电力。”单仁认为,目前,中国网络商业应用研究的平台和工具已经准备完备,对于中小企业家来说,掌握网络应用商业机会,将赢得快速成长的机会,而“不懂网络营销的老板,OUT啦!”
国内中小企业的现实状况是,企业家要么懂营销不懂网络,要么懂互联网不懂营销,因此,对于网络营销,既没有紧迫感,也没有使命感。另一大制约我国电子商务发展的瓶颈,是中小企业老板明白网络营销重要,但是却无从下手,找不到对的方法,再加上缺少专业人才,因此,网络营销毫无章法。单仁认为,网络营销是电子商务的核心,因此,培训企业家本人掌握网络营销知识和基本实战方法,是一个地区电子商务普及的前提条件。
“不管我们愿意不愿意,喜欢不喜欢,不管我们会不会,我们都必须进入互联网,对每一个企业来说,未来要么电子商务,要么无商可务,这已经是不争的事实。”单仁呼吁中国的中小企业家,主动拥抱电子商务大潮,否则,将不可避免地被新经济淘汰。
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