吉宁博士观点
苏宁电器总裁孙为民日前接受采访时表示，苏宁易购2011年1~6月已经实现盈利，净利润率为1%，预计2011年将实现80个亿的销售额。
按照苏宁电器的计划，将借助网络购物平台，发展百货、图书、家居和家用等全品类商品经营，拓展虚拟、内容和服务产品的经营，建立一个线上线下联动、前台后台兼容的一站式购物平台。孙为民同时表示，2020年该平台的销售额将达3000亿元，几乎接近苏宁电器2020年规划中6500亿销售额的一半。
“入行不久”的苏宁易购日前还杀入图书市场，并高调推出“0元购书”，“光棍节”之际更是加入了各大电商的促销大军。孙为民认为，对于包括苏宁易购在内的很多企业，打促销和价格牌，是进行行业推广、打造品牌知名度，苏宁易购当前迫切需要解决的是支撑海量访问的商务平台问题。
不过，在他看来，利用促销、价格等增加苏宁易购的销售是当前的一个手段，但单纯将线下的流程搬到线上，“这种模式不能适应未来顾客在网上选购的需要”。
业内人士认为，电子商务行业当前已是群雄混战的局面，而在当前电商行业的竞争中，传统家电渠道商开展电商业务和纯电商的竞争非常明显，前者主要包括苏宁易购、国美商城等。
部分企业已经开始“求变”。淘宝目前就一拆为三：原C2C业务的淘宝网、B2C业务淘宝商城和购物搜索引擎一淘网，其重新树立自己竞争优势的目的不言而喻。
在孙为民看来，由过去的投资者驱动型向经营者驱动型转变，则是电商行业发展的关键。
“线下的实体店就算经营不成功，还有不良资产能被盘活，而电商企业把钱烧掉后，什么都不会剩。品牌过几年谁还记得？”孙为民认为，靠经营盈利驱动才是正常的商业模式。而平台搭建、行业资源整合、物流体系的匹配都是电商企业未来发展必不可少的内容。
据了解，苏宁电器当前开始尝试与IBM合作，范围涉及战略创新、卓越运营、创新电子商务、云计算等多方面，试图打造全球第一个能够支撑万亿级规模且互联网与实体零售“虚实结合”的电子商务平台。
“当期关键是要进行行业的整合，提高网站的关联度，扩大苏宁易购的影响，把盘子做大。”在苏宁的战略构想中，苏宁易购的思路是“先进入，再进一步整合”，即先考虑流量，再是适度的销量，然后才是适度的利润。
孙为民向记者透露，除了上述信息平台的建设外，苏宁将大力推进物流体系的完善，并为苏宁易购搭建一个新的平台，包括人力资源体系及20万平方米的办公平台。
“搭建平台建设是为苏宁易购盖个大房子。”对于与IBM的合作，孙为民表示目前是签订战略性框架，合作细节还将在下一步具体确定。
数据显示，2011年前三季度，苏宁易购继续高位增长，实现销售40.79亿元。据艾瑞咨询发布的，在“含平台式B2C”分类里，苏宁易购第三季度市场份额环比增长1.2%，超越卓越、亚马逊，跻身电商前三。
相关推荐
营销全程策划与组织
差异营销
杭州企业管理咨询
