吉宁博士观点
历经无数个不眠之夜的筹备，企业的新产品敲定。之后，市场如何布局是企业需要决策的重要战略问题。
市场布局巧妙，则一上市即势如破竹，新产品缔造新命运；市场布局拙劣，则一着不慎满盘皆输，前期所有工作功亏一篑。
如何完胜市场布局，福来积10余年市场实战经验，总结出“双轮驱动”模式，即“全国招商建网+根据地市场打造”。这是最基本的市场布局方法论，也是最实效的市场战略部署模式。
双轮驱动模式有两大显著的特点：其一是快，通过全国招商建网，能够在短时间内实现新品全国开花，在更大范围内快速抢占市场先机，保证市场的基本面呈现良好的发展态势；其二是好，通过打造根据地市场，使之成为支持企业长远发展的战略基地！又快又好的完美结合，实现全国市场的良性循环发展。
一、不想解放全中国的将军，不是好将军！
不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不足谋一域！
市场布局，是企业的一项重要战略，眼光一定要高远！即使再弱小的企业，再小众的品类产品，在新产品上市时，都一定要有全国性眼光，要面向全国市场，谋划整个市场的战略布局。
面向全国，率先抢占市场先机
一个企业推出新产品，绝对不仅仅限于产品本身的销售，一定还是抢占市场机遇的战略行为。但是，在现代市场竞争环境下，资讯传播异常迅速，使得市场保密瞬间化为乌有，科研技术日益发达，使得跟风模仿迅速成为现实。一个独具优势的产品推出市场后，不出3个月，很可能会有相同的产品扑面而来！因此，不管是中小型企业还是大型企业，在新产品上市时，都要着眼全国，以国土面积为市场版图来谋划市场布局，只有这样，才能在更大范围内抢占市场先机！
燕京集团进军饮料市场时，发现酸梅汤这个京城百年传统饮品，具有绝佳的市场机遇和超乎想象的市场空间，于是将目光对准了九龙斋这个百年品牌。在北京市政府帮助下，北京燕京啤酒集团公司和故宫博物院紧密合作，搜集、整理了宫廷御茶房主方（原九龙斋酸梅汤配方），共同打造“九龙斋”品牌，九龙斋酸梅汤在北京甫一上市，即赢得一片叫好之声！
但是，九龙斋酸梅汤在市场布局上却过于保守，几乎倾全力于北京市场，没有充分利用燕京集团强大的分销力使之全国铺开。本以为宫廷秘方在手，便可独步武林，结果不出半年，康师傅酸梅汤就上市了，不仅在九龙斋的大本营北京抢占了不小的市场份额，而且凭借康师傅强大的渠道分销力，使之迅速走出京城，在全国开花！更要命的是，康师傅以其极高的品牌知名度，使很多区域市场的消费者认为康师傅酸梅汤才是首创的酸梅汤品牌！
没有大视野就没有大市场！九龙斋酸梅汤后期市场上的被动，与其一开始市场布局时格局太小不无关系！没有一个市场只会有一家企业存在，新产品一定要抢在竞争对手醒来之前，尤其是在分销能力比自己更强的竞争对手醒来之前，迅速实现全国开花才能永葆先机优势，抢先在各地消费者的心智中抢占品类第一的位置！
布局全国，关键在于重点招商
克劳塞维茨在中说：时间对大国有利，所以小国必须主动进攻。
对销售网络成熟，分销能力强大的企业来讲，在推出新品时面向全国布局是比较容易的事情。但对队伍刚组建，经销网络不健全的企业来说，如何完胜全国布局？
福来认为，关键在于主动出击，在全国做重点招商。
全国重点招商是相对于全国广泛撒网的收缩战略，能够使企业以相对有限的资源发挥更大的势能，能够使企业以相对较弱的管控能力变得相对强势。
重点招商是确保市场总量的关键！只有在全国做重点招商，才能让全国布局落到实实在在的销量上来。有重点地圈定几个市场，由销售人员深入市场，有计划的开展招商工作，比没有重点的广泛撒网成功率更高。有重点去开发、培育几个市场，能够在全国招商之后，确保市场的基本面呈现出良好的发展态势。
重点招商能让生产和销售高效衔接！有重点的去跟进几个大户经销商，有助于更好的实现生产与销售的衔接，从而保障招商成功后能够顺利发货、能够持续不断地供货。有重点去招商，可根据重点市场的布局，预计订单量等重要信息，从而使企业库存量维持在一个合理的水平。
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