吉宁博士观点
营销团队需要怎样的管理培训呢？
第一、针对性的企业培训。
有些时候，企业认为找一个知名、有经验的老师给营销团队分享就可以。但是这些并不是一线销售的反馈。只有一线的营销人，最了解市场。什么叫有针对性，就是要量身定做的，针对核心问题，并能够对症下药的培训方案，尽管很难，但需要这么做。
第二、实效性的企业培训
如销售人员进到卖场不知道干什么，跟经销商不知道谈什么，怎么促动经销商积极性，也不知道怎么管理和服务好经销商。如果加上经销商也是做到哪算哪，也不会进行终端的动销、网络的下沉和覆盖，必然导致市场萎缩。那么我们要怎做呢?我们是不是需要告诉业务人员我们操作市场的方式是什么;接下来，是要做指导和协助经销商将货物有策略的覆盖到核心的渠道和终端，然后通过一些活动、推广方案让消费者接受和购买，实现销售。
第三、系统性的企业培训
“点”的问题解决了，那就要解决“线”和“面”的系统性问题了。在市场上，你就是第一负责人，不但要把产品铺到渠道和终端，更要把产品卖到消费者手中和心中，让其消费掉。所以要求你一定是一个多面手，不但是销售人员，还要是市场人员，不但要做好管理，还要做好经营。所以，必须系统了解营销的整个过程，不但知道，还要做到。系统性也是可持续性的一种延展。
