吉宁博士观点
随着青岛彬城木门在全国市场的不断拓展，青岛一木实木门、彬圣木门等企业的迅速崛起，尤其是北京展会结束后，各家公司不仅没有受到危机的影响力，反而加盟势头如火如荼，工厂一片繁忙，出现了几匹黑马。究竟是什么原因，使他们在逆境中勃然奋起，他们的地域推广又有何特点呢?
青岛一木实木门副总经理夏浩告诉笔者，公司始终坚持在品牌推广和发展代理商方面，采取以山东为根据地，借助青岛一木的中华老字号效应，以点带面，逐级下沉的策略。
青岛一木在山东门类品牌中影响力是比较大的，其专卖店在省内也是最突出的，达到了近30家店，从地级市到县级市都已基本覆盖到了。在全国各地的市场中，其辐射区域以山东为核心，覆盖至西安、银川、兰州、包头、昆明、杭州、台州、宁波、徐州、常州、上海等地，还有部分地区也正在洽谈中。
自3月底参加北京展览会后，该公司现已进入招商高峰期。昆明、常州等地的代理商是在展会上看到产品后就直接签订了合同，交了代理保证金。其产品质量、外观创新方面都得到了代理商的认可。
据了解，青岛一木实木门最初发展规划是将产品定位于中高档。但在各区域进行品牌推广和代理商布局上，充分考虑消费者的各种需求后，开始兼顾高中低档，在欠发达的地级市和县级市都推出了简易风格的实木复合门，在保证品质不降低的情况下，降低人工成本，让利于消费者，受到了市场的好评。
品牌推广过程中，该公司还注重与当地的大型卖场结合，如常州、徐州、淄博的专卖店都已进入了当地的红星美凯龙，成为高端木门品牌的代表。
代理商在选择品牌代理时既关注品牌影响力，也兼顾考察产品的质量和价格。青岛一木实木门能够迅速发展，也是扎实练内功的结果。
随着青岛一木的品牌影响力不断扩大，很多地方开始热销。山东莱芜店五一期间销售额达到了50多万元，浙江台州店也取得了不俗的业绩。各地市场都反应销售业绩不错。
青岛彬圣：市场推广，文化先行
作为在全国市场中崛起的一匹黑马，青岛彬圣在市场拓展和品牌建设方面独辟蹊径。
彬圣总经理刘宝东介绍，该公司在加盟店招商时非常谨慎，一定采取优中选优，非常注重代理商对公司的认可度。因为对行业了解透彻、综合素质高、有实力的人才能合作长久。
刘总表示，北京展会结束后，感觉肩上的担子重了许多。现在重点工作是抓生产和进行网络维护，给经销商配套服务。要使企业健康向前发展，重要的是建设自己的企业文化。因为企业文化是企业发展的基础，没有文化做基础，搭建的再高的大厦都会坍塌。企业光有制度没有文化，就像一潭死水，一定要两者结合。
“我很尊重有技术的劳动者，但是企业要做大，除了要有好的技术，一定要有强大的文化支撑，”企业文化是一个渗透而又模糊的概念，没有模式可以直接借鉴套用，需要企业根据自身发展来逐步完善。但企业文化最重要的是诚信，对员工、客户、材料供应商、经销商等所有与公司有直接和间接关系的人，都要讲诚信，树信誉。同时，在企业发展策略和产品创新上，企业经营者不能把眼光只定格在木门行业本身，更多时候可以跳出这个圈，站在局外人的角度来看事情。比如彬圣的许多产品的准确定位都来自于服装或家具。
此外，刘总强调，经营企业一定要执着，不断地坚持，才能做出自己想要的东西。我们要把自己定位成永远在路上。
青岛彬城：创新是取胜市场的永恒法则
在3月北京木门展上，彬城木业受到了许多代理商的青睐，想与其合作的代理商络绎不绝。为了保证其市场稳定，彬城木业通过收加盟费的方式把资质差的代理商挡在了门外，只与28家代理商签定了合同，现在旗下代理商已发展至87家。除了西藏、新疆，全国各省都有了彬城木门的代理商。
为了及时给各地代理商供货，提供优质产品，彬城木业在创新、管理、服务上苦练内功，不仅扩大了厂区面积，还增添设备，改进工艺，产品创新，引进管理软件，实施统一销售模式……一系列的变革都在助推彬城快速发展。
据了解，今年彬城木业在公司附近又租赁了60亩用来扩大生产规模，新厂区主要进行产品前期加工，老厂区则是喷漆、包装车间。这样上下衔接，合理布局，管理更加方便。现在的产量比去年翻了一番，每天可以生产复合门80套，实木门40多套。同时，公司在新厂区增加了一条生产线，包括全自动安门器、电脑数控、高端锯等，并即将安装一套木门管理软件，包括木门下单整体流程，经销商管理，成本核算都可以通过软件简单完成。
总经理刘彬凭借在行业中的丰富经验，不仅自己进行产品创新，还进行工艺改进。经过三个月的摸索创新，现已推出了15款新品，整个工艺流程都大大提高，尤其是发明了防裂、防缩新工艺。
据悉，为了维护消费者的权益，彬城木门率先推出了木门防伪标志。可以说，彬城木门通过各方面的创新，提升水平，扩大品牌效应，取得了不错的成绩。
虽然青岛的木门企业发展的时间不长，但他们在进军全国市场时都吹出了响亮的号角，拉开了辉煌的序幕，也让我们看到他们的无限活力。
