企业培训案例：碧生源：探索年轻群体营销之路

今天，保健品已经越来越趋向年轻化、时尚化，年轻人对保健品的关注也早已不是简单的产品功效了，而是倾向更深层次的感性认同，但目前多数保健品企业的同质化营销策略和产品布局，使得其在年轻群体中的推广举步维艰。考虑到这些市场因素之后，国内知名保健茶品牌碧生源决定从年轻群体的自身价值诉求出发，走出一条属于自己的“年轻化”道路。

中国大学生广告艺术节(学院奖)是由工商总局批准，由权威机构主办，专为年轻人提供的一个创意交流平台。2011年，碧生源赞助了“第十届学院奖”并在比赛中设立“碧生源商业命题”，结合广大年轻人参与的热情巧妙地将碧生源的品牌文化和产品特色有效地传递到了年轻群体中间。此举不仅提高了碧生源在中国高校的认知度，也在年轻消费群体中树立起了良好的形象。

除了赞助年轻人直接参与的实践活动外，碧生源还将品牌融入到年轻群体最感兴趣的娱乐选秀节目中。回顾历年电视选秀舞台上，处处可见碧生源的身影，如国内首家高端选秀节目——浙江卫视、最好看的女性选秀节目——青海卫视，还有独具特色的歌唱比赛——江西卫视等，从不同的欣赏角度出发，将碧生源品牌与年轻时尚的电视节目有机结合，成为了保健品市场娱乐营销的典范。

与此同时，碧生源也十分关注社会热点事件，携手浙江卫视举办了“2010年上海世博会礼仪人员总决选”活动，为年轻人提供了一个代表国家形象，服务世博会的机会，与世博会亲密接触。作为此次活动的独家冠名合作伙伴，碧生源被授予“支持中国世博会与礼仪文明贡献奖”，同时还被指定为本次活动的唯一美体产品。

多年来，碧生源在探索年轻群体的营销策划道路上，手段多样、定位准确、结合热点，获得了显著的效果，但这仅仅是一个开始，今后要走的路还有很长。