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企业培训案例:冯小刚电影的营销启示

吉宁博士 2015年12月8日 企业培训案例

还记得2010年的时候冯小刚的两部电影大片和吗?,就是这2本大片,让冯小刚一个人独占了11亿的电影票房。从自传的一段话看出一些端倪端倪:“电影拍出来没人看。原因很简单,剧本不行……我认为一个好编剧的合理价位,绝不应该少于一个明星的收费。”可以说,是营销策划的好,其内容成就了冯小刚,也成就了他的贺岁传奇。

正如的文章中所提出的:“在新经济下,注意力本身就是财富。”而只有有思想力、传播力的内容才能带来注意力。郭美美通过炫富一夜成名,但想打入娱乐圈却依然艰难的事实告诉我们。炒作和恶搞能吸引注意力,但要把注意力最终变成购买力还需要提供专业的价值。随着恶搞的升级,人们开始排斥那些低俗和没有道德底线的炒作。凤姐在723事故中对生命藐视的微博发言,换来的是新浪微博官方禁言和全体网民对这一决定的欢呼与支持。今天只有有内容为载体的营销才有可能提供专业价值,因此,追求基于真实、专业基础内容才是取得良好效果的最佳选择。只有这样才能“让人关注,持久关注”。

互联网的网络营销让世界每天都在书写传奇。苹果超过微软成了全球市值最大的公司,而手机巨头诺基亚的亏损却在不断加大。据报道本年度第二年度的亏损己达三十多亿,更糟的是很多经销商联合起来抵制诺基亚,这更是雪上加植。这不由得让我们想起当年的柯达胶卷也是如日中天之时,却突然因为数码相机的问世而斗转急下。但是又是什么成就了苹果的IPONE,而打倒了诺基亚。专家普遍认为缺乏内容支持是其失败的主要原因之一。而苹果早就不再是单纯的终端厂商,它更像是网络产品提供商,其不断更新的海量应用使苹果的用户比诺基亚更有粘度。甚至光下载应用的收入,2010年苹果就进帐68亿美金。

互联网正彻底改变着我们的生活,而微博给传播带来了无限的可能,一句话、一个图片、一篇帖子、一条视频想要在一夜之间人尽皆知已经不再是天方夜谭。而在微博上实现营销的前提是,你要提供有价值的东西,于是创意成为了许多广告主以及供应商的首要头疼问题。杜蕾斯在新浪微博的营销就很有创意,一开始只是微博用户@作业本 发了条微博:“今晚一点前睡觉的人,怀孕!” 然而杜蕾斯官方微博很快在@作业本 的微博下面回复了:“有我!没事!”仅仅4个字的微博却让杜蕾斯在微博上一夜成名。

现在商业中,最流行的营销策略莫过于电影植入广告,比如和的广告植入,事实上如果没有好看的电影,观众怎么会花钱到影院里去耐心的看广告?所谓内容营销,就是企业把品牌信息融入到媒体内容的一种营销手段。没有观众的关注,广告本身产生不了任何价值。所以,从本质上来说,广告的成功与否,在于它的内容是否有吸引力和价值。

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。