吉宁博士观点
现阶段“规模”是B2C生存下来唯一出路。就零销售行业而言，规模与话语权、定价权以及谈判权都息息相关。通过扩大销量和降低利润率来寻找盈利的平衡点，盈利是必然的事情。
除本身的价格优势外，京东、凡客、乐淘都公司都在提高用户购物体验，走品牌化路线，以提升用户黏性聚集庞大用户群。他们的圈地运动分布在线上线下，通过建设物流仓储基地、优化网站、增加产品线等方式吸引用户，最终形成规模效应。乐淘CEO毕胜称速度是领先行业的助推器。京东已在各地建设自己的物流与仓储，乐淘今年6月获融资后就快马加鞭地投入资金建造仓库。
据了解，继麦网上市后，凡客诚品已向私募基金处成功募集了约1亿美元资金，并准备在纳斯达克市场IPO。近期，快乐购获得红杉中国等数千万美金注资，乐淘第二轮融资又获老虎基金、德同资本千万美金。清科数据显示，2010年第二季度高于2008、2009年电子商务B2C市场平均投资金额。
“在巨大资本支持下，B2C两级趋势将进一步凸现。”华兴资本包凡认为，中国电子商务行业普遍存在的一个现象是：在达到盈利规模之前，企业以低价格甚至是亏损价格来销售以换取市场占有率。
目前这些获融资的公司价值已被认可，其资本资源的广聚将最终拖死无资金后盾的中小公司。化妆品类B2C米粒商城倒闭并非个案，同时也反映着市场环境的变化。对此中国电子商务协会高级专家庄帅发表了“B2C倒闭潮”的观点。“今年年底，B2C企业除了上市，应该就是倒闭潮了。”
京东CEO刘强东透露，京东今年营业额有可能突破百亿。垂直领域凡客估计也有10亿进账，乐淘转型买鞋一年销售量也很可能突破2亿。他们在各自领域规模优势显见，而未能留住用户的B2C企业在市场盈利艰难的大势下倒闭也是必然。80%的B2C企业是时候未雨绸缪了。
