吉宁博士观点
百度搜索“新水浒传”达470W之多。地方卫视有四家购买了水浒的播放权。网络视频媒体有奇艺，QQ直播，优酷等众多网络媒体联合打造一个暑假水浒季。购买了播出版权的天津卫视、新浪、优酷于今天在京结成战略同盟，通过三方深度“台网联动”进行新尝试，并围绕研发一系列衍生产品，联合广告招商，创造“大剧共赢”的模式。截至目前，赢得了观众口碑的新版的收视率越走越高，并在多个地方台问鼎年度收视率最高纪录。湖北台的李兵介绍说，在黄金时段播出的新版取得了高达5个百分点的收视率，创下该台创办以来的最高收视率纪录，而且该记录还在不断刷新，远远超过了收视率2个百分点的第二名。接下来我就详细解读目前新水浒传的网络营销与地面卫视的营销手段与营销的一系列的效果。
新水浒传从8月2日开播以来。可谓是一直战火不断，其实四大卫视从7月初就开始了硝烟弥漫的营销战，不惜血本“拼剧”，东卫视在全国省级报纸投下了开播当日的头版广告，天津卫视紧随其后，也在多家报纸的娱乐版上投放广告。这在以往的电视剧营销中不多见。记者了解到，新版四家首播卫视为购买该剧，每家付出的购剧成本也都超过2000万元。然而到了8月2日开播的日子当天，为了“抢跑”，甚至不放过一秒钟的时间。山东卫视当晚19点29分抢先播出，当主持人说完结束语时直接播出电视剧，切断了字母，内容领先其他卫视十多秒。除了播出时间“抢跑”，山东卫视宣布“更换台标”，更名“水浒台”等方式在开播当天来以求战胜其他卫视。播放时间穿插的广告上。虽然各大卫视一直用心减少广告时间，但四家卫视争斗，必有肯下血本者。东方卫视凭借其每晚两集的进度排在各大卫视之前，所以他在收视率与广告费用等一系列的营销价值上占尽优势。从活动上来说：从开播之日起，各大卫视的水浒系列的访谈，活动等应接不暇，天津的，安徽的，东方卫视的请“水浒众英雄”和达人们互动，山东卫视将众英雄请回梁山寻根。。四大卫视之间的营销之战愈演愈烈….
营销没有真相，只有大众认知。在四家卫视的营销争夺战中，谁能吸引人眼球，谁能获得良好的口碑，谁能获得高收视率。这才是王道。营销方式目前有这么一个流程（针对新的营销战略，或者产品，活动等的一个流程）预热—活动（产品上市）—活动导引（聚集）–活动延伸（产品延伸）—噱头（话题）引发（高潮）—维护这么几块。我分析下这个几块，预热：四家卫视在七月份的时候就已经开始在广告中，宣传片，报纸中将这个展现出来，引发一个期待。（从汽车首发大会中大家也可以看到，在XX全球首发大会时，之前各大媒体肯定会有一些文章报道出来），活动开始（8月2日开播），开播了之后才是真正意义上得营销战争，因为开播只是营销战争中得短兵相争的第一仗。之后天津卫视的郭德纲与“梁山好汉”互动，用王牌栏目的特别版安徽的，山东卫视的等等来聚集眼球，获得口碑！可见战火不断，杀声四起啊….之后的话题有正面的负面的，正面的良好的收视率与口碑。百度搜索大家可以看到一些信息（虽然有一些炒作的嫌疑，但是还有能看到一些观众的真实想法的）负面的就是穿帮镜头等。不过针对目前中国电视剧，电影的特征，其实穿帮镜头问题不大（太普遍），不过在此时需要有一个发言人来让此事消停，将此“负面”消息给压下去或者解除。故：剧组专门有人负责收集观众意见，在卫视播出前将对观众反映的问题进行认真修改，对于一些雷人之处，制片方在多方听取意见建议和全面均衡考虑的基础上，会考虑通过二度后期制作，来进行修改完。此为公关之道。噱头的产生从：潘金莲的戏播出之后就已经开始。潘金莲是一个极大的噱头与卖点，所以各大卫视的抓住这个噱头宣传，推广，营销，引发噱头，等等一系列措施都出来了。将这个话题引发到极致。不可谓不高明啊，将中国人的心理把握的非常好！赞。最后就是维护，其实说到维护与活动是挂钩的。如何将这些新增的观众留住，如何让新增的观众对此卫视有一个亲切感。山东卫视的水浒城（旅游），东方卫视的发短信赢大奖….等等。说白了，增加用户粘性，忠诚度，是所有企业的一个大问题，所有企业面临的困境。而且忠诚度也不是一朝一夕能够获得的。是需要极多步骤与措施来维护的。电子商务中小店
水浒传的中心思想就是：替天行道！而今社会矛盾比较尖锐，社会总体来说比较稳定，物价，房价，等一些息息相关的东西有一些让普通民众深感疲惫。而中国人属于外善内恶的一种人（其实是人类的特征）。据美国某机构调查称：每个人的心中都有一颗想去犯罪与作恶的念头。只是大多数人未曾被发掘出来，数据中说特别是黄种人，其内心所蕴藏的“邪恶”种子很深。从国家军事方面来说的话：目前，南海，半岛，利比亚战争不断，挑衅中国的国家越来越多，中国威胁论越来越深，而中国的执政纲领是：和平。仁政。所以许多我们都认为会出兵的事件，我们仍然是“强烈抗议”“严正交涉”…综上所知，从人本性与国家的现状中来说。水浒传的热播是必然！！
另一方面，不同的奖励机制相对独立的发挥作用，实际上也是对员工的工作进行不同向度的考量，也有利于阻止受挫员工自我补偿中的消极意向，使其不当行为难以奏效。例如甲管理者强调完成产品数量，受挫员工就可能利用质量与他较劲。如果能够由质检部门独立实施质量奖，不仅可以通过质量奖使一部分员工脱颖而出，也可以及时发现和制止质量问题上的不端行为。
避免员工挫折感中自我补偿中的消极因素，克服他们的消极补偿行为，最好的办法当然是消除挫折感的产生，可是有些员工挫折感的产生固然与 管理者方法欠妥的严格管理有关，有时也源于自己的主观判断，即与他们的观念落后有关。比如有些员工依然保留着计划经济体制下的身份意识，认为自己是正式职工，如果与“临时工”一样严格要求，他就觉得有失身份。在这种情况下就要帮助员工更新观念，不要把自己的惯性思维受挫当作管理者与自己过不去，消除逆反心理。
同时， 企业管理者也需要不断地改善自己的管理方法，克服重“管”轻“理”的倾向，将管理的重心放在“理”字上，将严格管理与人性化管理有机的结合起来，在严格管理中坚持以理服人。比如坚持厂务公开，推行民主管理，决定重大问题前征求有关人员的意见等等，从而在严格管理中消除误解，避免逆反心理的产生。
受挫员工在挫折感中采取自我救济的方式进行自我补偿，往往与他们个人的目标值居高不下有关。因为他们“心气”较高，有时可能自命不凡，所以才能暗中与企业管理者较劲。要消除这种自我补偿中的消极因素，就有必要帮助他们正确估价自已的主观条件和客观条件，设置一个既能发挥自己的潜能又非高不可攀，适当可行的人生目标，并且将个人的奋斗目标与企业的兴盛有机地结合在一起。 管理者也必须保持头脑冷静，设定 企业目标时应吸收员工参与讨论，既不做过高的福利承诺，又使各种待遇的兑现制度化，使员工的预期有一个正确的定位。
