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企业培训案例:联想:营销青春态

吉宁博士 2015年12月8日 企业培训案例

无论是明星代言、电视植入还是落地活动,联想的营销策略上正在尽可能给自己贴年轻、时尚标签。随着智能桌面Horizon的发布,以及Multimode多模式产品家族的正式亮相,我们看到了一个由内而外、彻头彻尾要变年轻的大联想。

盘点联想2013的营销活动,时尚、年轻愈发成为主旋律。

4月,联想智能桌面Horizon首发体验会,海清、吴秀波同来站台,大打感情牌;5月,五棵松体育馆K900发布会现场,科比弹起了;中国好声音第二季里,联想还搭起了“梦想屋”;此外联想还努力把自己跟有年轻元素的、、、米兰设计周、伦敦男装周、NBA捆绑在一起……

除了明星层面,针对普通受众,联想也在不遗余力的打造年轻化平台——7月23日,第五届联想校园创新营销大赛暨“彪悍前行放肆翻转——2013联想平板笔记本Yoga创意营销大赛全国总决赛”落幕,大学生们将Yoga营销创意玩出了花,联想深耕多年的校园市场,以自己特有的年轻力量反哺了品牌;9月底,联想又启动了创客大赛,在之后的3个月内,将公开征集民间创客们在智能电子产品、智慧家居用品、数码视觉设计、创新服饰设计等领域的创意作品,并承诺扶植他们的创新实践……联想的营销策略上正在尽可能给自己贴年轻、时尚标签。事实上,从2012年初开始,联想的营销策略就开始明确的向娱乐营销转变,无论是明星代言、电视植入还是落地活动,都力求打造时尚、年轻化形象。而且在产品研发上,随着智能桌面Horizon的发布,以及Multimode多模式产品家族的正式亮相,我们看到了一个由内而外、彻头彻尾要变年轻的大联想。

从大叔到高富帅

联想为什么要发力于“年轻”?

原因要回溯到2年前,2011年底,在联想先后做了三次品牌调研,向近6000人发问——你心目中会把联想跟谁联系起来?答案很集中:处于事业上升期,诚实可靠、负责任的“中年男人”。这个形象在PC时代很好用,但在无论从消费者人群结构,还是消费主张,都越发趋向年轻化的移动互联时代,靠谱大叔形象显然会输给iPad、iPhone这些如花似玉的正太们。

联想自身也意识到了年轻化的发展趋势,之后不久,联想推出“PC+”战略,即“四屏一云”,通过智能手机、平板电脑、个人电脑和智能电视四大终端覆盖各个细分市场,产品也开始向多模式转型,以Yoga平板笔记本电脑为代表,四种模式360度翻转的炫酷功能尽可能的满足了大学生、白领等年轻人群不同场景的使用需求,这样时尚的产品设计再配大叔的品牌形象,显然已经不合适了,联想再不能把自己往大叔方向放纵了。光靠“全球PC界老大”这种称号,联想已经无法扳倒iPhone、iPad这些让年轻消费者追捧、尖叫的新产品,要抢占市场,就必须年轻、时尚、要创新、要有话题点、要站在舞台的中央。

在随后联想平板产品Yoga发布会上,原本自称“大叔”的杨元庆一身燕尾服打扮走上T台,并像马云、雷军、周鸿祎、陈年那样,用自己为公司品牌代言,登上的封面,这一切都成为了联想营销思路转型标杆性动作。不过显然,要想让一个已经成熟的品牌在消费者心中的形象彻底改变,并不是高层领导的几次曝光就能完成的。从产品研发到营销策略,都还有很长的路要走。

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。