吉宁博士观点
从“分家”以来，凉茶两强虽经历了商标战、渠道战、广告战、配方战，但两强仍在一片“硝烟”中高歌猛进：加多宝销售额从120亿元迅速攀升到200亿元;王老吉(红罐加绿盒)也有40亿元的销售额。
此阶段两强销售额的攀升，很大一部分来自高强度广告的支撑。资料显示，加多宝2013年的广告及宣传预算估计是30亿元，而广药王老吉宣称自己的广告及宣传预算是20亿元。加多宝30亿元的广告预算，占销售额的15%，虽然有点高(宝洁11%左右)，但还能接受，而王老吉20亿元的广告预算，占销售额的50%，则让人难以理解。
由此看出，凉茶两强都在以高额广告预算来支撑市场进展，但我们需要搞清楚的是：饮料等快消品行业关键制胜因素是什么?在产品差异化不大的情况下，除了广告，两强还应该在哪些营销要素上做文章?
战略要素：需要关注的还有很多
关键要素一：渠道质量和控制力。中国快消品市场，渠道往往是制胜的要素，而且是首要的决定因素。渠道质量不单单是指渠道成员的资金实力，更重要的是渠道成员的网络跟目前市场结构、层级、需求的匹配性，最重要的是渠道的分销效率。渠道做得好的企业是对渠道有足够的控制力，如娃哈哈模式、加多宝模式和康师傅模式，三种经典的渠道模式，成就了三个顶尖的品牌。
关键要素二：有针对性的营销策略。一个品牌要想对一个顶尖品牌发起进攻，需要找到关键点和突破点，否则，你凭什么跟大企业竞争呢?营销学来源于实践，史玉柱在他的新书中说，很多营销理论需要经过实践的检验，有对的，但也有不对的。之所以说王老吉没有营销战略，就是因为很多次机会在眼前，没有把握住，做的事情都是跟随，跟着一个劲敌，能有好结果吗?
其实，从2013年开始，凉茶两强的营销策略战略就处在迷失状态。广药在迷失可以理解，刚刚抢回了商标，还沉浸在巨大的“惊喜”之中，但王老吉这么大的盘子到底要怎么玩?广药未必就想好了，或者能操控得了;而加多宝的四处出击则让营销人大呼意外，加多宝的营销战略出现偏差，最核心问题是广告策略的迷失。打开电视，加多宝的广告几乎是无孔不入，不同阶段、不同版本，改名篇、销量篇、配方篇等。
战略升级：广告语该升级了
一直一来，“预防上火”被誉为是王老吉在凉茶市场所向披靡的首要也是唯一因素，其实不然：将凉茶作为饮料卖才是首要因素。另外，渠道模式，掌控终端也是非常重要的一项。既然产品的卖点已经深入人心，那么，是时候要升级到更高的境界了，比如现在在节日期间经常宣传的吉祥概念。从单纯的卖点上升到情感角度，更加符合消费者的心理状态，现在有多少人是为了预防上火来买凉茶的?
战略目标：目标决定预算
任何的战略、执行，首要的是确定目标，否则战略是空洞的，执行也只会流于形式。加多宝的目标制定显然要比王老吉现实，也更有操作性。2012年，加多宝因丧失了商标权而自感形势不利，自己将2012年销售目标调低为90亿元。但经过凉茶大战后，加多宝2012年的销售额不降反升，完成了200亿元的销售额。
其实，2010年后，王老吉销售增长已碰到诸多瓶颈，但没人想到加多宝和王老吉大战后，市场得到了极大的激发，凉茶市场得到了很大的扩容。所以，有竞争未必是坏事，对营销来说，炒作的最好方式就是互掐、吵架，真可以做到低成本、大传播——几亿元的成本，几十亿元甚至上百亿元的销售。
而反观广药王老吉，则是坐在家里做规划：2012年的目标60亿元;2013年目标100亿元;5年内300亿;2020年600亿，王老吉的这些规划不知道是基于什么做出来的。营销目标的制定一定是理性的、科学的、有据可循的、有支撑的、也是有分解和保障的，否则，只能成为纸上谈兵的笑柄了。
简单来说，王老吉要完成2013年100亿元的销量，必须清晰的是：1.区域销售分解：需要做透哪些市场，怎么分类?需要多少渠道的分销、覆盖多少终端;2.分解到具体的品项，具体各品项要完成多少销售额;3.用什么样的策略来达成销售;4.要做哪些推广活动;5.团队和员工激励措施如何。
