吉宁博士观点
近来，作为中国茶叶行业创新新型企业的杰出代表——碧生源，不停地被推向茶叶行业样板的宝座，许多观点认为“碧生源”是很容易复制的样板，这些观点的依据是碧生源的产品创新，开创了庞大的需求市场。这个成功 的样板在媒体的推波助澜下，对中国茶企的触动无疑是惊天动地的，可以确信在复制能力超强的中国市场，不久的将来就会出现类似“碧生源”的产品在茶企里诞生。
“碧生源”是不是一个很好复制的产品?“碧生源”是不是一个容易复制成功的样板?如果认为从产品本身来看，科技含量并不算太高的“碧生源”，要复制它并不难，那就大错特错了，因为看似简单的“碧生源”产品有其包含了消费者心智的内涵，而要想复制“碧生源”企业的成功，那就得复制赵一弘的智慧，这简直是比登天还难!许孙鑫认为，“碧生源”的成功具有其不可复制性。
产品的复制和非复制不能决定成功与否。一个企业要成功，产品的创新固然重要，但产品的创新并不是企业成功的唯一要素。如“立顿”的袋泡茶在中国市场运营成功，而中国市场最早出现的袋泡茶并非“立顿”所产，为什么没有复制“立顿”的中国袋泡茶企业却不能更早取得成功?而“碧生源”的出现之前，市场没有可供其复制的“肠润茶”样板，“碧生源”的非复制行为获得了成功。“欧派”在介入橱柜市场前，中国橱柜行业已有上规模的企业，“欧派”算是复制起家，但在短短数年时间，这个后来者却成为橱柜行业的老大。中国企业最擅长复制成功企业的产品，复制能力令全世界刮目，米兰家具展上“芬迪”就打出“拒绝中国人入内参观”的醒目提示牌，其理由就是中国人的复制能力太强，尽管中国企业已经“名声在外”，但通过复制取得成功的企业却是凤毛麟角。因为所有的成功企业的成功，都不是因为产品优势的本身，市场上有很多饱受争议的畅销品，也有很多无人问津的好产品。
企业领导人的智慧不可复制。所有成功企业的领导人都有与众不同的经历，从企业的诞生到企业的成功，每一步都体现出企业领导人的智慧所在。“碧生源”从诞生到成功，赵一弘先生可谓从失败走向成功，产品创新与渠道管理创新是最早体现出赵先生智慧的结晶。而澳特舒尔公司<碧生源的前身>在成立之后的近7年时间里，都在亏损运营，这段时间无疑是赵一弘先生的失败之处，但这近七年的坚持有无疑体现出其智慧所在。大家关注“碧生源”的产品创新和渠道创新，都清楚“碧生源”的产品和走药品超市的渠道，很多人认为就这两点决定了“碧生源”的成功，因为“碧生源”的成功是可以复制的。实际上这些只是“碧生源”成功的表象，而“碧生源”的品牌形象和产品广告则是“碧生源”经营智慧的核心，体现出其不是站在企业的立场去生产产品，而是为消费者找到了消费“碧生源”产品的理由。“碧生源”的成功可谓广告功不可没。当然，这也是“碧生源”成功的一种表象，尽管国内成功的大企业几乎做到销售业绩与广告投入成正比，但也不乏央视广告标王倒下的案例，更不乏“广告费打水漂”的案例，在企业如何通过广告拉动销售的过程中，决定企业成败的依旧是企业领导人的智慧。
同样的产品、同样的渠道、同样的营销策略手段，这样的简单复制是否能够成就又一个行业老大?答案是不能，因为企业的领导人智慧与企业的团队都具有不可复制性，“碧生源”只可以引发茶人的思考，而不能去效仿。
