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企业培训案例:金利来的品牌战略规划

吉宁博士 2015年12月8日 企业培训案例

如今,金利来品牌影响力经久不衰。一个成功的品牌首先要有一个好名称,而一个好品牌名称的出炉,大都有一个精选和磨练的过程。金利来品牌名称的诞生就经历了一个曲折的过程。

上个世纪60年代末期,尽管香港的服装业十分发达,香港人也很喜欢穿西服,可是当时却没有一家生产领带的工厂。此时怀着创业梦想的曾宪梓暗下决心,一定要在香港生产出做工一流的精品领带来。可以即使有优质的领带,也因为领带没有牌子,就不能进入高档商店柜台陈列。

起初,曾宪梓为其生产的领带起的品牌名称叫“金狮”,但是用香港话说“金输、金输,金子全给输啦!”香港人爱讨个吉利,对“输”字很忌讳。于是改“金狮”的名字为金利来,金和利一起来。

但是,光有个名称还不行,难道就在白纸上简单地写“金利来”三个字吗?还要有相应的标志、图案等。于是在纸上用毛笔写出了“Goldlion”的字样,再让设计人员整理、编排好,这就是现在“金利来”的英文标志。为打开销路,还把第一批产品在一家商店免费供应顾客。

由于花色、款式对头,产品非常受欢迎。很快,金利来就在香港小有名气。然后,引进先进的生产设备和严格的管理、检验制度,从而使“金利来”领带逐渐占领了香港市场,成为男人们庄重、高雅、潇洒的象征。

1974年,香港经济出现了大萧条,可以一方面“金利来”不断改进领带的质量,另一方面独树一帜地适当提高价格。结果,生意反而好起来。当经济萧条过后,“金利来”更是身价猛增,在香港成了独占鳌头的名牌领带。

金利来的发展不仅仅停留在领带上,更是将产品扩张到男士的各个服饰配件上。

在发展巩固香港市场的同时,还积极拓展海外市场,向东南亚国家进军。创办分公司,寻找合作伙伴。获得成功后又迅速把战场扩展到印尼、马来西亚、泰国、台湾……迄今为止,金利来在这些国家和地区的大客户数目已超过上千个。

About 吉宁博士

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。