吉宁博士观点
收入差异
纽伦堡职业研究所吉多·海内克主持一项研究，主题为“友善替你挣钱吗？”。他选取5603名年龄在20岁至60岁之间的上班族，给他们作一项名为“盘点五型人格”的心理测试，研究五型人格即开放性、责任心、外向性、宜人性和神经质与薪水之间的联系。
结果发现，“阿尔法女性”的工资比那些工作被动的同事平均高出4％。如果以工作40年、年薪2．5万英镑（4．05万美元）计算，“阿尔法女性”一生多挣4万英镑。
而神经质的女性在工作中情绪不稳，时常焦虑不安，薪水比平常同事平均低3％。有责任心的女性则在工作中通常表现出自律和韧性，薪水比那些懒惰的同事高5％。
善于接受新鲜事物的开放性女性，她们的薪水通常高出2％至3％。至于外向性这一点人格特质，则没有表现出对薪水的影响。
性别差异
海内克的这项研究发现，尽管人格特质对女性薪水造成一定影响，但对男性收入几乎没有作用。
从研究结果看，神经质与女性薪水低相关，但对男性没有影响；而职场性格宜人的男性薪水也仅略低于其他男性同事。
虽然说人格特质对上班族的薪水影响有性别差异，但上班族薪水本身就存在性别差异。据英国国家统计局数据显示，同样全职工作，男性职员薪水比女性职员高12．8％。
慈善组织“平等”致力于实现同工同酬。该组织的戴维·亚伍德说：“人格特质部分解释了男女薪水差距的原因，但我们认为，最大的原因是家庭责任。”
他说：“女性选择薪水低的工作以便享有更多灵活性，方便照顾孩子。”
性格差异
英国13日援引海内克的话说：“人格特质和聪明才智一样影响收入水平。”
海内克说：“研究显示，诸如宜人性这类人格特质在工作场合并不受益，友善不能让女性多领薪水，但工作努力可以。”
据他分析，这可能因为宜人者在冲突境遇中太过被动，不善于就薪水问题进行谈判。
海内克因此建议，女性如果想在职场取得成功，必须少一点女性的温柔顺从、多一些男性的强势霸道。“传统上，女性在工作中更被动、更讨人喜欢。但这项研究结果显示，要在工作中成功，女性必须具有更多‘阿尔法男性’般的行为。”
