吉宁博士观点
FMG是澳大利亚第三大铁矿生产商，经过数年建设，于2008年年中投产，今年上半年铁矿石产量1544万吨，预计全年产量4000万吨。公司的铁矿石几乎全部出口到中国。FMG为收回前期巨额投资，需尽早扩产，扩大收益。因此，与中国达成降价35.02%的协议，不失为一个明智的选择。但目前最大的悬念是，力拓、必和必拓、淡水河谷三大全球铁矿巨头是否会接受这一“中国价格”呢？
代表中方参与谈判的中钢协表示，还将参照与FMG谈判的模式，与力拓、必和必拓、淡水河谷进行谈判。这是否意味着中方也将给其他铁矿生产商提供一些“胡萝卜”以换取它们给中国更大的降幅呢？与FMG只对中国供矿不同，其他矿山还对亚洲和欧洲其他钢厂供矿，而它们已经与其他钢厂达成了降价３３％的价格协议，因此要它们认可“中国价格”难度很大。
中国是全球最大的铁矿进口国，最大的买家理应得到最优惠的价格。而在矿山方看来，铁矿石谈判是公司对公司签合同，而非与国家定协议。以公司购矿的规模而言，新日铁、JFE、安赛乐-米塔尔的购矿规模并不亚于中国最大的钢铁公司。如果以国家和地区区分，按进口量多少确定价格，就意味着日本得到的价格应比韩国便宜，而韩国价格应比台湾便宜。矿山方坚持：同一矿山对所有与之有长协合同的钢厂不论大小一视同仁。在这种公说公有理，婆说婆有理，利益立场针锋相对的情况下，很难简单地对铁矿石谈判定义是非对错。
中钢协曾表示，一旦谈判结束，全国铁矿进口将实行谈判确定的“统一进口价”。在与FMG达成降价35%的协议后，中钢协似更无可能接受日韩等钢厂与力拓达成的33％降幅。但若其他矿山方坚持不同意对中国钢厂降价35%，则“统一进口价”仍无法实现。
与其他矿山的年度价格虽然未定，但从其他矿山的铁矿进口却仍在持续。实际执行的临时结算价格多为澳矿降价33%，巴西矿降价28%，或按现货价格，或按指数价格等。如果与其他矿山方长协谈判始终未果，则这些临时价格终将变成实际价格。目前现货价格高涨，这也为矿山方拒绝更大的降幅提供了筹码。
FMG降价35%虽好，但FMG今年对中国供矿不会超过4000万吨，而我国今年进口铁矿石将超过5亿吨，其中约3.5亿吨将来自力拓、必和必拓和淡水河谷。因此与这三巨头的谈判结果将是铁矿石谈判的重中之重。若与三巨头谈判未果，则我国钢厂只能自谋生路各自与其签约，这样中方原来全国一盘棋的战略构想，恐将落空。
中国与FMG达成降价35%的协议说明，矿山方并非铁板一块，其利益诉求不尽相同，为中方今后的铁矿石谈判提供了宝贵经验。但如何打破三巨头对铁矿石市场价格的垄断，还有很长的路要走。
中钢协要求比其他国家钢厂更优惠的价格必然引起其他钢厂的不满。如果说以往铁矿石谈判中，我方与亚欧其他钢厂是“利益同盟”的话，今后各家钢厂将更加各自为战，其他钢厂更有可能为自己的利益不顾中国钢厂的利益向矿山方“放水”。而这次FMG与中国的协议也被其他矿山视为“放水”。澳洲舆论已将此与中国华菱集团持有17.5%的股份并拥有一个董事席位联系起来，这对今后中资收购澳大利亚公司，也会有不利影响。因此，在铁矿石谈判中，中国要想实现国家利益的最大化，会受制于各种复杂因素，只图小进，不图全胜，也许是更现实的选择。
