吉宁博士观点
7月2日，财政部、商务部等七部委联合印发，确定北京、上海、广东等9省市为家电“以旧换新”试点省市，北京市于8月10日宣布在全国率先启动“以旧换新”，刘福文也成为全国享受这一政策的第一个城市居民。
8月12日一大早，刘福文就把家里那台12年前买的17英寸牡丹牌电视从杂物间搬出来，擦去灰尘。上午10点钟，同方股份两名“以旧换新”服务工程师按时到了他家。他们发现，这台电视无法正常开机，显像管还能工作。工程师掏出随身带着的说：“老刘，您看这里，按照北京市商务局的规定，您这台旧电视的回收价格是35元，您填上身份证号码后，我们就给你开回收专用发票。”
“行吧，卖废品也就这个价了，差不多就行。我倒不在乎这个旧电视卖多少钱，关键是能不能在买新电视的时候有优惠。”刘福文问旁边同方消费电子事业部北京分部总经理黄向平，“是不是我拿这个回收发票去，你们就能给我优惠10%？”
“是的，您凭这张回收专用发票，去任何一个以旧换新销售中标企业购买产品，都能享受到10%的优惠。我们同方也是销售中标企业，欢迎您去选购我们公司的液晶电视。”黄向平拿出产品册，极力向其推荐同方的一款互联网液晶电视。
按照实施办法，中标企业在回收旧家电后，会将其交给专门的拆解企业，在回收环节基本上没有利润。“关键是在上门回收的过程中，能和潜在消费者直接接触，并及时向他们推荐我们公司的产品。回收是销售的前置环节，也是我们引导用户购买产品的最佳时间窗口。”黄向平说。
根据北京市商务局的操作办法，北京市分别对回收环节和销售环节的企业进行招标，回收中标企业要给用户开具专用发票，用户凭发票才能在销售环节享受到10%的政策优惠。对于家电企业来说，成为销售中标企业将能直接扩大销售。但销售环节招标的门槛非常高，“注册资金至少5000万元、2008年度在北京纳税额达到500万元以上”两条硬性规定就将许多总部不在北京的家电企业挡在门外，国内家电业的老大海尔集团，也因其在北京的销售公司注册资金达不到5000万元而被拒之门外。
这给一些企业提供了“可乘之机”。以IT起家的同方股份，2006年才开始涉足液晶电视制造，最初全部是出口代工，2007年其液晶电视开始出现在国内市场。北京是全国最大的区域家电市场，同方目前是仅有的一家注册地在北京的大型家电企业，依靠着这一优势，液晶电视行业的新军同方成为回收环节和销售环节的“双中标”企业，让许多大的家电企业艳羡不已。
“从12日正式开始操作到15日的3天时间里，已有100多个用户给我们客服平台打电话预约回收，我们事先准备的100部回收工程车全都在路上跑。”黄向平期待公司今年在北京市场的销售排名能有大的提升。“我们预计以旧换新对今年北京液晶电视市场的拉动至少在20%以上，加上10%的自然增长，北京市全年电视销售额将从去年的100亿元增加到130亿元。”
海尔、TCL显然不甘于错失这一机遇，尽管参与销售环节受阻，他们还是尽力成为了回收环节的中标企业。“我们现在要求每个上门回收的员工都要随身带着产品宣传册，尽量向用户推荐直接购买公司产品，这样对用户也是有利的，其最终价格甚至会比销售中标企业还要便宜。”海尔集团一位人士透露，“销售中标企业能给予的优惠是10%，而如果消费者直接向公司购买，这样就绕开了国美、大中、苏宁这些连锁，他们向公司要求的返点是20%，算下来直接购买让利10%是完全没有问题的。”这位人士补充到，“尽管暂时还无法动摇连锁的地位，但是能直接接触消费者，是我们家电厂商梦寐以求的事情。”
