国美电器改革销售新模式的路好走吗？

曾经辉煌一时的国美电器眼下正承受着前所未有的阵痛，群龙无首是次要的，收拾前些年盲目扩张带来的残局才是最困难的。昔日到处开门店的目的是为了抢占地盘，以期垄断一方。然而当资金链断裂，就只能断足自保。

然而竞争对手不会手下留情，面对苏宁电器势如破竹的前行姿态，国美还需包扎好伤口继续前行。

近期，位于济南齐鲁国际大厦的国美门店在停业2月之久后重新开业。这家被称为颠覆家电传统销售模式的门店，不仅取消了家电厂商的“进店费”，同时拒绝厂家促销员进入门店。据国美电器新闻部相关负责人说，这是国美改革的试点，现在国美已经在全国几处店面继续这种试点，如果经营比较成功，或会在全国店面进行推广。

可以毫无异议地说，这种改革的初衷是好的，取消进店费，减轻了厂家的成本压力，产品售价也必然会有降价空间，这对消费者来说也是好事；而将厂家促销员改成国美的销售员，也可以使销售员对产品的推销更客观更公正。

虽然说出发点好，效果也可期，但是执行起来还是有变数。

首先，这种进店费收了这么多年，不仅是家电业，其他商场也是这样的惯例。要击败传统的力量，是不容易的。同行会施压，对手会有对策。国美能不能坚持下去？会不会孤掌难鸣，又回到起点？

其次，厂家多，家电商场少。为了在卖场有个好位置，厂家们会不会私底下和卖场达成什么协议？比如花钱买显要位置，甚至与销售员保持谋种默契，给点好处就主推他的产品？这样一来，又和收进店费、厂家派销售员没什么区别了。