成功的浙商

近几年的数据显示，浙江省个体私营经济注册资本、经济总产值、销售总额、社会消费品零售额、出口创汇额及贸易顺差、上市公司户数等指标均居全国首位。浙商在省外全国各地投资创业的人数近500万人，这是其他商帮所望其项背的。

这个富甲天下的庞大群体依靠什么特质扎根立足，光芒四溢？广为流传的一个小故事或能折射出个中原因。

有一个外星人来到中国，遇到了四个人，分别是北京人、上海人、广东人和浙江人。北京人目不转睛研究外星人的特点，打算回去发表一篇生物学的论文；上海人动起了办展览的脑筋，心中窃喜到时轰动火爆的场面；广东人在琢磨这种东西能不能吃，怎么煮法会更加可口；浙江人则迫不及待地问外星人：“嘿，兄弟！你们的地盘上有什么生意做？”

如此强烈的赚钱欲望是浙江人成功的第一要素，没有一个浙江人会试图掩饰他们血液里始终涌动着的发财欲望。个个想创业，人人想赚钱，这是浙江人的财富逻辑。这也应验了有关浙商的两句典型描述：“有浙商的地方就有市场”和“有市场的地方就有浙商”。

经济学家吴敬琏因此感言，浙江是一个具有炽热企业家精神的地方。

财经作家吴晓波则将浙商比作一群“敢死队”。“一边是辛苦赚钱，一边是崇尚冒险，这双重性格，驱使很多人时刻做一夜暴富、轻松赚大钱的梦想。”

如果要给浙商群体设计一张名片，除了血脉贲张的赚钱欲望外，“草根”也构成了最生动形象的标志。

从历史上来看，浙商的草根形象由来已久。他们不同于晋商、徽商以权力经营商业的官商身份，而是农民和体制内的人下海兴起的商圈，算是民商。大多数知名浙商的出身和创业起点都很低，这也让他们比常人更能够常苦。

复星集团董事长郭广昌出生在盛行啃霉干菜的东阳农家，美特斯邦威董事长周成建本是裁缝匠，万向集团董事会主席鲁冠球是打铁出身，天马控股集团董事长马兴法最初只是个小学徒……

“白天当老板，晚上睡地板；走千山万水，说千言万语，吃千辛万苦，想千方百计。”有研究者把“浙商精神”归纳为“两板四千精神”，浙商大佬们就是这样白手起家，从草根开始生长，赤手空拳打天下。

最重要的一点在于，或许与浙江地处航海文化与农耕文化交融之地有关，浙江人总是“春江水暖鸭先知”，遥很强的洞察能力最先捕捉到商机，眼光敏锐，判断力强。

“不走寻常路”的美特斯邦威董事长周成建国内首创“虚拟经济”，卖服装却没有自己的工厂，全部由服装厂代工，曾有人用人头担保他三年内必倒，而他却傲然挺立，越战越勇。

网易创始人丁磊是中国互联网的第一批掘金人，在国内对“网络门户”还没有任何概念时，他最先意识到网上广告将会成为网站最有前途的收入，迅速将网易变脸“门户”，又赚到了大钱。

吉利集团董事长李书福在鞋厂定做皮鞋时，发现鞋厂的工人都在给冰箱做一种元件，立即嗅到商机，开始生产冰箱及其零部件，完成了最初的资本积累。

最底端原始的产业浙商可以做得很好，最科技前沿的产业浙商也同样做得出色。来自传统行业的“土老板”的浙商印象已经逐渐被颠覆。因为在中国的IT领域，出现了引人注目的“IT浙商现象”。盛大网络的陈天桥、网易的丁磊、网盛科技创始人孙德良等新生代浙商都是在浙江出生长大的。

这些IT浙商的成功，说明浙商不仅有鲁冠球这样的传统产业的常青树，也有IT行业的新英雄。