吉宁博士观点
教练式的培训方法是对员工工作技能提升最为有效的方法之一。
一个伟大的球队首先必须要有一个懂得教学训练的教练。教练在平时的训练在中，除了教给队员基本功要领，还要传授队员标准动作规范及竞技场上如何临场发挥的更好。
在比赛中，也许教练在一旁看到了某个队员不在状态或犯了低级错误，对于教练来说，除了常规的换人外，就是调整战术，积极鼓励队员，发挥平时训练的水准。而不是一味的责骂队员，有亲自下场一拼的冲动。
作为拥有丰富店铺教练经验的张文平提出四点指导方法：
1．说给他听
作为店铺教练首先要有丰富的实战经验，如店铺经营、库存管理、人员管理、店铺陈列与布局、销售技巧等。教练不但要教店员书本上的知识，更要传授给店员自己多年的经验总结。
2．做给他看
单说不练那是假把势，容易让店员认为你是只懂理论，不知道如何实践的教练。如何让理论转化到实际的工作中去那才是根本目的。无论是店铺的陈列，还是店铺销售技巧，教练都可采用言传身教的方式，当着店员的面实际操作一遍，让其从心中佩服你。
3．让他做一遍
在教练技术中，最忌讳的就是当教练看到店员笨拙接待顾客时，当场指责店员，自己亲自上阵，这对店员的培训极为不利。你也顶多算是个超级大导购，要积极引导店员亲身做一遍，一次不熟在来一遍，直至熟练为止。
4．跟踪检验
方法的改变预计着店员要从头开始练习，有的店员意志不够坚定，感觉新的方法运用起来还不如老的方法熟练，在教练不在场的情况下，有很多店员还是会使用老的方法，所以，作为教练要不定期给予检查指导，以保证新的方法能够贯穿实施。
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