吉宁博士观点
做营销培训师已经有5个年头了，经历的各种培训场面不计其数。上过的课程，准备的课件也应客户的需求而各不相同。但是在山西顺波公司经历的一次心灵震撼，却是5个春夏秋冬里很少遇到感知过的，让自己对于培训的领悟更上了一层。
山西顺波以代理国内知名品牌的小家电为主的企业，成立于03年，经过6年的快速增长，09年销售接近1亿。在当地属于排名领先的小家电代理商。
通过各项指标的分析，了解到顺波公司的现状——
优势：
1、遍布全省的终端和渠道覆盖；
2、团队忠诚度很高，内部融洽；
3、资金实力强；
4、配送能力较强，效率高；
5、苏泊尔品牌专营，获得支持大；
劣势：
1、终端及渠道的发展不均衡；
2、文化过于温和，影响了效率及竞争；
3、资金周转率开始下降，急需正确评估；
4、面对新形势的物流提升缺少策略；
5、无法快速引入更具成长力的品牌；
机会：
1、品牌集中；业务将进一步增长；
2、员工个人素质提升空间大；
3、新渠道方兴未艾，增长潜力大；
4、苏泊尔为开拓市场，资金支持大；
威胁：
1、美的、九阳等品牌的竞争，可能下滑；
2、培训氛围及系统的打造能否成功；会直接影响员工积极性及效率；
3、现有人力无法满足专业业务增长；
4、资金周转考核弱化，会进一步占压；
从SWOT分析中，看出，对于目前的营销团队中存在着的主要问题是——
1、 资金周转的KPI指标考核弱化，造成了团队对资金考核的轻视；
2、 员工之间的内部竞争环境弱化，直接会影响员工参与外部竞争处于劣势；
3、 营销团队的培训及学习环境的营造欠缺，直接会影响团队的成长。
我们在对企业运营的各项指标深入认真的分析后，对加快资金周转提出了三条措施——
1、 全省每个终端按照全年及月度销量确定品项出样数及库存数；对超出部分限期整改；
2、 暂时停止吃厂家进货折让政策，有诱饵必定有鱼钩，有得有失。盲目的进货必然会盲目的向终端及分销渠道中压货，最终造成资金失控；
3、 对于现有仓库库存，逐个单品一一清理，对于积压6个月以上的坚决降价或者买赠促销，并加强仓库管理人员和采购的资金周转考核。
在提出了整改资金周转策略之后，我们接下来就是针对现有团队进行培训和提升了。
其实，大部分公司的员工对于培训都不怎么反对原因并不是自己究竟能够从中得到多少益处，而是感觉首先可以让自己从工作中脱离出来，休整两天，其次就是能够听到一些故事和笑话，以供以后消遣调侃用；最后想想实在没有什么坏处。必须承认只有少部分人员是带着成长的烦恼和提升的冲动，带着疑惑来参加培训活动的！
因此，对于企业而言，首先不是马上教给员工有多少“术”的东西，而是考虑如何能够“破冰”，把学习和成长转变成为80%员工的真正内驱力！
按照原先的计划，培训一开始，简单有力的开场白后，我开始讲执行力。先从500强，讲到了西点军校，讲到了全球最好的商学院在哪里！培训能够吸引人的地方就是你一定不要让学员知道你下一句话或者问题的答案是什么！否则你就象白开水一样索然无味了！
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