吉宁博士观点
说，战争，要责于势而不责于人——要造成胜利的态势，士兵才可以轻而易举地取得胜利。营销有思路，造势造好了，即使是普通的销售人员，能力一般，也可以做得很好。还以可口可乐为例，他们的基层铺货人员，大多数招的是应届毕业生，他们同样可以把事情做得很好。不要过多地责怪普通营销人员，应该多想一想团队念头人为他们营造了什么有利的态势。
团队配合怎么样。还以兵法举例。古代的最小作战单位叫伍。一个伍一般有五个人，或者六七个。根据每个人员的特征，使用的武器都不一样，负责的工作也不太相同。比如有的负责向前观望及攻击，有的负责向后观望及掩护，有的负责拿长枪，在远距离攻击敌人，有的带短刀，当敌人接近时与敌人肉博。这样就形成了最小的作战单位，互相配合，以期取得最佳的战斗效果。
早些年我在傅山药业的时候，当时义诊国家还允许，我们五六人一个小组为单位独立活动，各自分工不同，工作内容具体明确。一个负责接待和维护秩序，一个负责登记的了解消费者的诉求，一个负责检验，一个负责解释，最后一个负责促销，促销成功如果对方没有带钱，还有那个维护秩序的人去上门收款。如流水线一样，只要做好自己份内的事，就可以把整体小组的事做好。通过培训，刚毕业的学生也可以很好地完成营销工作。
团队配合流程的设置，充分发挥1+1?2的团队作战能力，是团队带头人应该关心的事。比如招商过程中，三两人的团队如何如阶梯状一样配合。每次拜-全球品牌网-访客户要做出什么样的流程，都需要事先有个清晰的方案。前年我在海芝宝带队去北京。第一阶段让大家去商场里搜集供应商的资料，第二步每个业务人员把自己的资料分类，一个个让大家分析讨论，大家找出来一些重点，第三步安排有经验反应敏捷的人去打电话预约；第四步是派基层的业务人员去拜访，进一步筛选；第五步是小组负责人去拜访面谈，进一步筛选和促进沟通；最后一步是我亲自出面去沟通，谈合作细节。这样六个步骤下来，成功率很高。而团队中刚毕业的大学生，通过近一个月的培训和实际操作，很快可以成为一名有经验的招商人员了。
最后是团队带头人的人格魄力。这也是许多企业猎头找营销总监最关心的人品问题。
有时候人品很重要，有时候人品并不重要。人品重要不重要，这要看企业发展到什么程度，以及企业在短期或长期要达成的什么目标，不能一概而论。用人是用人的能力，而不是用他的人品。吴起学艺十年，不回家探亲，父亲死了也不知道，这不会妨碍他成就一代名将。仁者善于守成，而不善于进取；智者善于进取而不善于守成。儒家温柔敦厚，上孝下慈，却鲜有名将者，并非人品不好，而是商战讲求的利益第一，而不是礼让，讲求的危诈，不是信用——信用是更高层老板的事，销售人员的原则是赢！我喜读历史，看到苏秦把当时的六国联合起来与秦国对抗。有人对燕王说，苏秦是之所以能把六个国家联合起来，靠的是忽悠和欺骗，苏秦是“左右卖国反覆之臣也，将作乱。”燕王采信了这种说法，就不给他官做。于是苏秦对燕王说，我的目标是能为国定做出贡献，至于什么手段，希望大王不要过多介意。如果现在有人孝顺得象曾参一样，比伯夷还廉洁，非常讲信用，象尾生一样，你认为如何呢？燕王说，足够了。苏秦说，孝顺得不离开父母，你怎么能让我不远千里来投奔你呢？如果不爱财，那么大王的重金奖励对我也不会有效，我怎么会更加努力去奋斗呢？如果非常讲信用，讲到对敌人和竞争对手都讲信用，我还怎么能取得战争的胜利呢？燕王省悟，重新让他担任相国的职务。
一个人并不一定集才德于一身，如果两方面都具备，应可喜可贺。如果不能求全责备，要用一个人，就要考虑用他的哪一方面。
不管这个人人品如何，但在带领团队方面，则必须具备一些基本的要求，才能带领团队，更好地完成组织交给的销售任务。对团队负责人来讲，自身还是要有要求的。
我在海芝宝团队培训的时候，讲过盗亦有道的故事，这里做分享，来看一看优秀的团队带头人是如何来带领团队达成目标的。
故跖之徒问于跖曰：“盗亦有道乎？”跖曰：“何适而无有道邪？”夫妄意室中之藏，圣也；入先，勇也；出后，义也；知可否，知也；分均，仁也。五者不备而能成大盗者，天下未之有也。（）这里讲到了作为一个团队负责人，应具-全球品牌网-备的几项素质和能力。
圣——团队领导人必须明确方向，并能汇集大家的意见，做到集思广益。同时由于沟通畅通，团队每个人会认为自己的意见被采纳而向同一个目标前进。
勇——领导者，特别是基层领导者要能够身先士卒，带头实践。
义——让大家去做，并勇于承担责任和风险
智——决策和判断——业务水平过硬
仁——公平考核，合理分配。
信——讲信用，及时兑现承诺。
做到以上这些，团队士气还没有高昂的情况，我还没有见过。作为团队的领导者，要内修圣仁智，外修勇果敢。在制度的制约下，领导者的正确带领下，最终锻造出一支英勇善战，攻无不克，战无不胜的团队。
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