吉宁博士观点
现在许多企业都会对新员工进行培训，培训的内容也涉及到方方面面，不过更多的是关于公司的发展历程、规章制度和企业文化等方面的内容，而企业经营管理方面的内容并不多。这样，培训结束后员工了解了公司的基本情况，但并没有了解公司深层次的经营管理理念和发展导向。这样的培训似乎更流于形式，达不到真正的培训目的，方正证券却在这方面进行了一些有益的尝试。
人际关系就是工作关系
新员工到一个公司最担心的就是工作环境，每个人都会担忧――进入一个新环境，能否被这个群体接纳?
现在的一些报纸、杂志等都有一个倾向，一味宣传社会，包括公司中人际关系的复杂程度。特别是现在的电视剧，很多都是清朝的宫廷斗争片，都着力渲染那种明争暗斗，不择手段。在这样的文化引导下，一些年轻人不自觉地对人际关系的处理感到无所适从，结果无法适应工作环境，也有一些年轻人认为参加工作后就是尔虞我诈，就是你死我活，就是拉帮结派，因此要搞公司政治、拉关系，找靠山，想方设法讨好上司。
方正证券倡导的是轻松简单的人际关系。在培训时，我们会强调如果要想在工作中有所成绩，首先要放松心理上的压力，以一种愉快的心情投入工作，才能充分展示自己的才华。另外，我认为讨好上司、讨好同事的想法是对的，但不是工作之外去讨好，不是阿诀奉承，不是为了讨好上司而讨好上司，你要把主要的想法放在工作上。你把工作做好了，也就讨好了你的上司，
讨好了你的同事。
没有怀才不遇
我一直认为中国的教育存在一定的问题，不是说教育水平，而是说对人格和心理状态的教育有些问题。比如说，中学时，老师就会讲到屈原，说他怀才不遇，空有一腔才华，没有得到楚王的赏识，结果自投汩罗江；讲到柳永的词，又说他怀才不遇，填词填得好，想做宫，皇帝却批“去填词吧"，所以只好自嘲“奉旨填词柳三变”；讲到李白，也说他当了一阵官，结果才华并没有得到皇帝赏识，怀才不遇，后来愤愤然写诗道“明朝散发弄扁舟”。在这些故事里，好像有水平的人，一定会“怀才不遇”才行，如果你不怀才不遇，那肯定因为你不是大才。实际上，每天觉得自己怀才不遇的人，心态很差，根本不可能取得成绩。面对一个新的组织，首先应该改变自己以适应组织。作为一个新员工，适应是第一位的。如果你没有适应别人的心态，可能你就觉得只
有自己是正确的，如果对方也这样想，就会有分歧，有矛盾，严重的就会有斗争。能有适应别人的心态，才能融入这个团队，才能真正展现自己的才华，才不会怀才不遇。
坚定不移的进取精神
当然“改变自己，适应别人”讲的是和人相处，不是无原则地附和别人。在事业上、在自己的发展方向上，有许多经验告诉我们，成功的人在大原则上是坚定不移的。方正证券的经营方针也是“诚信、稳健、专业、进取”，始终保持强烈的进取精神是一个公司、也是一个人成功的关键。
做到这一点很难，至少我认为很难。工作上、生活上时时会出现许多诱惑，有许多短期流行的风潮，也有许多困难和挫折，这些都会令我们改变航向。一个现在拿10万美元年薪的年轻经理说过这样的故事：他刚被任命为发展部经理的时候，公司只给了他两个人，也没有给他目标。他经过仔细调研后，看准了一个项目，董事长在批准项目的同时也给了他一封信，告诉他最困难的时候打开信。在实际操作中，有许多意想不到的困难和挫折，他差点放弃。最后他想起了董事长的信，打开，信上有一句话：年轻人，如果你认准了这条路，就坚定不移地走下去，从来没有一条路是别人为你走出来的。这句话鼓励他度过了难关。据说在国外还有这样一个说法，上帝造人的时候也顺便给每一个人造了一条通向成功的路，后来许多死去的人找到上帝说上帝骗了他，没有给他一条成功的路。上帝笑着对他们说，你们现在回头看看吧，你的无数个足迹都在成功的路上，可惜的是你又无数次中途改变了方向。就这么简单，坚定不移地走下去才能成功。
在自己的岗位上创造神奇
许多工作是平淡的，许多工作看起来也并不复杂，因此可能会有一些人觉得每天的工作平淡而无聊。但其实每一个平淡的岗位都蕴含着深刻的内涵，任何一个简单的岗位其绩效都有强大的对外张力。即使是打字员，工作努力的和不努力的其绩效也有天壤之别。
中有一句话：我们把敬业爱岗，追求本职工作的完美无缺作为每一个方证人的行为准则。每一个员工都应该仔细琢磨你的工作，争取做得更好，如果对每一件工作都有“争取更好”的心态，你就会有无穷的创造力。有这样一个案例。一个生产术梳子的工厂，公司让四个营销人员到和尚店里去推销梳子。结果是，第一个人没有销掉一把梳子，因为和尚说自己没有头发，用不着。第二个人销掉了十几把，是因为他对和尚说，多用梳子梳头有活血止痒等等诸多好处。第三个人销了好几百把梳子，因为他说，香客们磕了头以后，头发比较乱，在佛堂里放几把梳子可以给他们用。香客们感动于庙里的关心人微，香火会更旺。而第四个人，则销了好几千把梳子。这是为什么呢?因为他说，常有施主捐款给庙里，庙里也会常出门办事，这时候就需要赠送礼品了，而术梳子是那么的便宜，正可以用来当作纪念品。由这个案例可以看出，同一件工作，不同的人做，花不同的心思，结果是完全不同的。即便是平淡的工作，通过自己的努力也能创造神奇。
通过努力获得阳光收入
公司努力探索行之有效的激励机制，针对不同的业务，探索不同的激励模式，争取通过一流的机制吸引优秀人才，通过一流的机制促进业务腾飞。公司的思路是，只要你为公司创造了效益，公司一定会给你合适的报酬，在科学合理的激励机制下，你拿的收入越多，公司获得的收益就会更多。因为有良好的分配与激励机制，你拿了很多钱，你是受益者，但不是最大受益者，公司是“最大受益者”。我记得曾经有两个孔子的故事很有意思。
第一个故事是这样的：当时的鲁国规定，凡是鲁国人到国外旅行，看到鲁国人沦为奴隶的，可以垫钱把他赎买出来，回国后到官府去报账。孔子有一个学生到了国外果然看到有鲁国人沦为奴隶了，就垫钱赎买。可是回国以后，并没有到官府去报账。于是人人夸奖他品格高尚。孔子知道这件事后，却责备他做错了。孔子说，以后再有鲁国人看到沦为奴隶的鲁国人，就会犹豫：要不要垫钱赎买奴隶呢?垫了钱，回国后要不要报账呢?如果不报账，就损失了一笔钱z要报账，别人就会说，赎买奴隶就来报账，品格也就很一般。既然如此，又何必找麻烦呢?于是就会假装没看见，绕道而行。所以这种赎买奴隶不报账的做法，实际妨碍了更多的沦为奴隶的鲁国人被解救出来。
另一个故事是说，孔子的一个学生看到有人不小心掉进河里，于是奋不顾身跳下水，将溺水者救上岸来。被救者家属非常感激，就送了他一头牛。那时候一头牛是非常贵重的，学生兴高采列地牵着牛回家了。有人议论说，这个人下水救人固然不错，但是心比较贪，这么贵重的东西都可以心安理得地拿回家。孔子知道了，认为学生做的对。他说，学生的行为是在向世人宣传：只要你冒险去救人，无论家属给你多么贵重的奖赏，都可以心安理得地接受。于是就会鼓励更多的人下水救人。
从这两个故事确实可以看出孔子非同一般的境界。所以说，公司力图通过良好的激励机制让每一个员工拿阳光收入。不是你的钱你一分钱都不能要，如果你做出了贡献，通过分配机制该给你的钱，不论拿多少你都应该心安理得。
