培训是一套系统工程

当今如何实现企业与经销商的双赢呢?当政策制定好了，怎么样传达、让各地经销商了解掌握政策？对于政策中的一些执行性条文，如何让企业的员工与经销商知晓？这就涉及到具体的培训工作了，需要内外兼修，实现双赢。
政策制定得再好，如果没能执行，也只不过是一句空话，丝毫起不到作用。
执行之前必须要掌握一定的方法，而这些方法的获得只能是通过专业人士的培训。培训包括企业内部培训和经销商培训。
培训，从字面理解就是培养、训练，即培训者通过一定的方法对被培训者进行知识、理念、方法等内容的传授，并且要进行一定的实战训练，达到理论结合实际的目的。
培训的目的是提升，提升被培训对象如经销商的素质，可以是某一项技能的提升，也可以是全面提升，即综合素质的培训。
培训是一套系统工程，繁琐复杂、耗时非常，对于一般的中小型企业来说，如果不借助外脑很难开展下去，除非是一些大型品牌公司，实力强大、人才济济、分工明确，方可开展系列行之有效的培训。
培训如此复杂，那么它究竟是由哪些要素构成的呢？
一是专业的培训讲师。这是培训的主体，即培训动作的发出者。如果没有培训师，那么培训将无从开展，更不要说对于经销商队伍的提升了。举个例子：
几乎所有的学生都愿意到名校读书，从幼稚园到小学，从小学到中学，从中学到大学，无一例外。是因为学校使用的教材不一样吗？其实，无论是幼稚园、中学还是高等学府，所使用的教材基本都是一样的。个别因为区域差异，使用一些具有地方特色的个性教材，但是本质却并没有什么区别，大同小异。但是，为什么莘莘学子仍然挤破脑袋也要进名校呢？归根结底，最大的因素、最吸引学生与家长的是教学资源，其中核心要素便是师资队伍。
而且实际的结果也是如此，名牌高校走出来的学生与普通大学的就是不一样。而中小学更是如此，对于升学率而言，普通学校难以望其项背。
由此可见，教导员的作用是多么的巨大，放到培训中来，亦是如此。培训师是决定培训效果的最核心元素。俗话说，名师才能出高徒。
二是被培训的对象。此是客体，也是培训动作的接受者。公司培训，就是要提升这部分人的素质，如通过培训让业务员了解诸如产品知识、公司制度、招商政策等方面的内容，才能更好地向经销商、消费者传递企业信息，赢得客户。
三是培训的方法。此是载体，这是培训师向被培训对象传授技艺的桥梁。即便是同样的导师、同样的对象，不同的方法将造成完全不同的结果。好的方法是培训获得成功的保证。
四是培训的内容。导师讲什么，如果要实践的话，都要实践些什么，这些都属于培训内容的范畴。培训有没有针对性，能否取得预期的效果，内容将占据重要的地位。